いつもアイテムマッチのご利用ありがとうございます。

広告でさらなる売上・集客UPを目指すために大切なことは、広告配信結果をきちんと振りかえり、都度入札商品や入札価格、広告予算の見直しを続けていくことです。

そこで今回は、昨年の12月の傾向をみながら、今月の対策のおすすめを紹介していきます！

11月の振り返りの参考となる、アイテムマッチの11月の傾向もご紹介しますので、自ストアの傾向もあわせて確認してみましょう！

2021年11月の振りかえり

11月は超PayPay祭が開催されており、Yahoo！ショッピング全体として集客も売上も大きく伸びた1カ月となりました。

みなさまのストアはいかがだったでしょうか？

2021年11月のアイテムマッチ『クリック数とCVR（購買率）』と『クリック数とクリック率』の日別の傾向と『曜日別の売上構成比』をみてみました。

先月11月の傾向のポイントは5つです。

1. クリック数は日曜日に伸びている（約1.9倍）
2. クリック率は土曜日から日曜日にかけて上昇傾向だが、大きな変化はない
   　⇒お客様は日曜日の購入に向けて、商品探しを平日から行っている
3. CVR（購買率）は日曜日に伸びている（約2.8倍）
4. 超PayPay祭のキャンペーンの影響もあり、11月は全体を通してよかった
5. 日曜日は全体の売上の約50％、日曜日以外の売上は約50％
   　⇒他の月の日曜日の割合は30％～40％に対して、11月は日曜日の売上割合が高かったが、依然月曜日～土曜日の売上も50％を占めているので、日曜日以外の売上も重要となる

ストア様の振りかえりポイント

アイテムマッチの全体の傾向をもとに、自分のストアの広告の結果がどうだったのかを確認してみましょう！

集客すべきタイミングできちんと集客できていますか？

クリック数やクリック率を確認してみましょう！
日曜日だけでなく、月曜日～土曜日にかけてもクリックがきちんとできていますか？

アイテムマッチの日別 実績レポートで確認しましょう！

集客がうまくできていない場合、設定している広告予算がきちんと使われているかも確認してみましょう。

クリック数の改善はこちらをご覧ください
▶アイテムマッチのお悩み「クリック数がなかなか増えない」を解決しよう！

超PayPay祭の山「日曜日」に経由売上は伸びていますか？

経由売上を確認してみましょう！

月曜日～土曜日までに商品を探していたお客様が、日曜日に購入に至っていますか？
アイテムマッチの日別レポートから、全体平均の50%と比べて日曜日の売上構成比がどれくらいか確認してみましょう。

クリック数に比べて、売上にあまり繋がっていない場合は、購入してもらうためのあと1歩が足りなかったということになります。

アイテムマッチ経由売上の改善はこちらをご覧ください
▶アイテムマッチ経由売上の伸び悩み原因と注文数を増やす方法を解説

また、広告効果の指標ROAS（ロアス）を確認する場合は、月次レポートで確認しましょう！

月曜日～土曜日は日曜日の購入に向けた商品探しをしているお客様が多いため、月曜日～土曜日のROASは悪く、日曜日のROASがよい傾向となります。

広告の効果は全体を通して確認が必要です。

ROASの改善はこちらをご覧ください
▶アイテムマッチレポートはこう見る！クリック、ROASの結果別アイテムマッチ運用方法まとめ

2020年12月の傾向

続いて、昨年12月の傾向を振りかえってみましょう。

2020年12月のアイテムマッチ『クリック数とCVR（購買率）』と『クリック数とクリック率』の日別の傾向と『曜日別の売上構成比』をみてみました。

昨年12月の傾向のポイントは5つです。

1. クリック数は日曜日と5のつく日に伸びている（約1.4倍）
2. クリック率は日による大きな変化はない
   　⇒お客様の商品探しは曜日に限らず、いつでもしている
3. CVR（購買率）は日曜日と5のつく日に伸びている（約1.8倍）
4. 12月のピークは中旬で、クリスマスや年末セールが終了すると、全体的に落ち着いてくる
5. 日曜日は全体の売上の約27％、日曜日以外の売上は約73％
   　⇒日曜日以外の売上も重要となる

2021年12月の対策

先月は超PayPay祭のキャンペーンの影響で日曜日に売上が集中し、売上の約50％が日曜日となりました。

昨年12月も日曜に売上が集中していましたが、セールが開催されていたので、12月中旬の売上の山となりました。

今年は12月26日（日）まで年末大感謝祭を行っています！

今期の傾向から考えると、売上の大きな山はできず、各日曜に売上が集中することが予想されます。

昨年の12月の傾向でも見えるように、今年のピークは年末大感謝祭期間中の日曜日（12日・19日・26日）となり、27日以降は集客・売上ともに落ち着いてくる見込みです。

また12月は、超PayPay祭で付与されたPayPayボーナスを使ってお買い物をするお客様も多くなるでしょう！

そのため、12月も全体的に広告は強化しておくことがオススメです！

その中でも、売上UPがより見込めそうな日曜日にはさらに商品の露出を強めていきましょう！！

年末大感謝祭の狙い日

・12月12日（日）
・12月19日（日）
・12月26日（日）

それでは、今からできる3つの対策を紹介していきます。

①広告予算の追加

広告配信のボリュームを増やして、たくさんのお客様に商品が見られる準備をしましょう！

▶広告予算の追加方法はこちらをご覧ください

②狙い日は日次予算の設定

アイテムマッチでは月次予算と日時予算を上手に使いこなすことで、売上の狙い日にあわせて広告の配信量を増やし、表示機会を増やすことができます！

11月の実績では、月曜日～土曜日の平均と比べて、日曜日は約1.9倍のクリックでした。
日次予算の設定機能は11月中旬にリリースされた新機能のため、11月の広告予算は曜日に関係なく、均等に配信されていたストア様が多くいらっしゃります。

予算は均等であってもクリック数が多かったことから、さらに狙い日の広告予算を増やすことで、日曜日によりたくさんのクリックが見込めます！

今月の狙い日の12月12日（日）の日次予算を5,000円に設定した場合、普段よりも約2.5倍の予算となるので、配信量が増え、クリック数も増えていきます。

日次予算を設定しても、月次予算は超えることはないので安心してご利用いただけます。

③売れ筋商品の入札単価UP

さらに売上UPを目指すためには、広告予算の追加や日次予算の設定をしたら、売れ筋商品の入札単価を上げてみましょう！

入札価格のチューニングについてはこちらをご覧ください
▶入札価格のチューニングで訪問者数を増やそう！アイテムマッチ運用テクニック

まとめ

アイテムマッチの2020年12月の傾向と今月の対策、 2021年11月の振りかえりをしました。

12月もまだまだ年末商戦が続きます。
ぜひこの機会に11月の結果を振り返り、12月も売上UPを目指していきましょう！

年末商戦のポイントはこちらをご覧ください
▶【2021年度版】年末商戦を勝ち抜くためのポイントと販促施策を解説