2025年01月20日

ニーズを掴めば勝てる!2月のYahoo!ショッピング集客対策【アイテムマッチ実績付き】

2月は流通業界では比較的売上が伸びない月といわれていますが、本当にそうなのでしょうか。

季節的にもバレンタインやホワイトデー、ひな祭り準備、卒業式などイベントはたくさんあるので、集客対策をしっかり行っておけば安心できます。

Yahoo!ショッピング内の販促イベント情報もしっかりチェックしておきましょう。

そこで今回は、直近と昨年同月のアイテムマッチの実績を踏まえて、2025年2月にはどんな集客対策が必要かを解説していきます。

この記事のポイント
  • 2月は前半は「バレンタイン」、後半は「ひな祭り」「ホワイトデー」「卒業式」の需要が見込める
  • 他店に負けないように「5のつく日」「日曜日」のセール日に入札価格を上げて、商品の露出を高める
  • 季節イベントの商品や特集ページを用意すると、お客さまがストア内で買い回ってくれる

2024年12月(直近)の広告実績

直近の2024年12月のアイテムマッチ『平常時とイベント日のクリック、売上、CVR、ROAS比』を見てみましょう。

2024年12月は12月2日から22日まで超PayPay祭がありました。

アイテムマッチ経由のCVR(購買率)を見てみると、「5のつく日」「日曜日」「おトク期間」には平常時の約2倍伸びています。また、アイテムマッチ経由の売上金額も大きく伸びており、特に「おトク期間」は平常時の約10倍にもなっています。

「5のつく日」「日曜日」のクリックは平日と比べて1.6倍~2倍伸びています。おトク期間のクリックは3.31倍です。

「5のつく日」や「日曜日」のようなセール日は、平日よりも約1.5~2倍の訪問者数と購買率が伸びるととらえておくといいでしょう。

アイテムマッチの『表示回数とクリック率の推移』『アイテムマッチ経由売上とCVRの推移』を見てみると、いつ商品が見られて、クリックや購入がされているかの傾向がわかります。

おトク期間の最終2日間はクリック数、購買率ともに突出しています。

表示回数は「5のつく日」「日曜日」「おトク期間」に高くなっていますが、平日も見られていることがわかります。

超PayPay祭期間中はクリック率は特に高めに推移していますが、毎日一定数クリックされています。

2024年12月の傾向は以下の3つです。

  1. 表示回数は「5のつく日」「日曜日」「おトク期間」には特に伸びているが、平日も一定して見られている
  2. クリック率は大きな差はなく、平日もクリックがされている
  3. 売上金額、CVR(購買率)は「5のつく日」「日曜日」「おトク期間」に大きく伸びている
  4. セール日の客単価が高いことが予想される(特におトク期間、5のつく日曜日)

※アイテムマッチとは
アイテムマッチはYahoo!ショッピング出店者向け広告です。1クリック25円から入札できるクリック課金型広告で、クリックされないかぎり広告費用はかかりません。

アイテムマッチで広告設定した商品は、検索結果ページやカテゴリリスト、商品詳細ページの専用枠で掲載されます。詳しくは「アイテムマッチ詳細」をご覧ください。

配信振り返りポイント

アイテムマッチ全体の実績と比較して、2024年12月の自ストアの配信結果はどうだったでしょうか?

以下のチェック項目を元に、配信結果を振り返ってみてください。

チェック項目
売上目標は達成できたのか?
広告予算金額分、広告配信(集客)ができたか?(広告運用が適切だったか)
「5のつく日」「日曜日」「おトク期間」の伸びている日にきちんと広告配信できていたか?
自ストアの表示回数、クリック、CVR(購買率)は同じような流れになっていたか?(イベント日は平常時と比べ同じように増えていたか)

アイテムマッチの実績確認について詳しくは以下の記事をご参照ください。
即効性ありの集客対策!月半ばでも間に合う広告設定の見直し

12月の超PayPay祭では集客できましたか?

2024年2月集客施策・広告実績の振りかえり

昨年2月のアイテムマッチ『クリック数とCVR(購買率)』と『クリック数とクリック率』の日別の傾向と『曜日別の売上構成比』を見てみましょう。

2024年2月は「5のつく日」と「日曜日」にクリック数も購買率もアップしています。

特に「5のつく日」と「日曜日」が重なった、2月25日はクリック数も購買率も突出していますね。

2024年2月の傾向は以下の3つです。

  1. クリック数、購買率は「5のつく日」「日曜日」に大きく伸びました
  2. クリック率は高めで、曜日による変化は大きくない
  3. 「日曜日」の売上構成比が高くなっている(買う!買う!サンデーやLYPプレミアム会員特典の影響)

「5のつく日」に並んで「日曜日」のクリック数、購買率が伸びています。キャンペーンの影響が効いていますね!

2025年2月の傾向

2月初旬は「バレンタイン」の本番、駆け込み需要が期待できます。「寒さ対策」「花粉症対策」などもニーズがあります。中旬以降は「ホワイトデー」「卒業式」の需要が高まるでしょう。

商品検索によるストアへの流入が見込まれるので、集客対策をしっかり準備しておきましょう。

そのためには広告配信を特に強化してみてください。

直近の実績からもわかるように、「5のつく日」「日曜日」は特にお客さまが集まりそうです!

広告強化のタイミング

2025年2月の広告強化のタイミングは以下のとおりです。

  • 5のつく日:2月5日(水)、2月15日(土)、2月25日(火)
  • 日曜日:2月2日、2月9日、2月16日、2月23日
  • ゾロ目の日:2月11日(火)、2月22日(土)

バレンタイン需要は1月下旬から2月9日あたりまでがピークとなりそうです。

「5のつく日」と「日曜日」や「日曜日」と「ゾロ目の日」が重なるタイミングは訪問客数が増えたり、購買率が高くなったりしそうです。

これらのタイミングに商品の露出を強化しておきましょう!

2025年2月の対策

Yahoo!ショッピングモールに集まるたくさんのお客さまに対して、アイテムマッチを活用した集客対策をしっかり行い、自分たちのストアにもお客さまを集めましょう!

具体的には以下の対策が考えられます。

  1. 2月のトレンドカテゴリを把握する
  2. 入札商品を増やす(出品商品の50%以上を入札する、全品入札する)
  3. 「5のつく日」「日曜日」の入札価格をピンポイントで上げる
  4. 季節イベントにあわせた商品と売り場を充実させる

2月のトレンドカテゴリを把握する

2月にどんな商品が売れているのか、トレンドカテゴリを把握しましょう。アイテムマッチで入札商品を増やす際の参考にもなります。

Yahoo!ショッピングでは出店者様限定で、毎週金曜日にネット通販人気検索ワードランキングを公開しています。

ヤフー検索のビッグデータからの人気検索ワードなので、トレンドの把握に役立ちます。商品販売開始の目安になるので、どんなキーワードがランクインしているのか確認して、入札商品の参考にしてみましょう。

【毎週金曜更新】検索ワードランキング(Yahoo!ショッピングストア限定)
※アクセスにはストアアカウントを取得のうえ、ストアクリエイターProへログインが必要です。

2月のトレンドカテゴリはコレ!

また、このブログ内ではカテゴリごとのトレンドも紹介しています。

2月にはゲーム・おもちゃやベビー・キッズ・マタニティなどクリックが伸びる傾向にありますので、ぜひ参考にしてみてください。

2月のトレンドカテゴリ記事はこちら

ブログの右サイドのメニューからも各カテゴリに関連した記事をご覧になっていただけます。

入札商品を増やす(出品商品の50%以上を入札する、全品入札する)

お客さまに商品を見つけてもらうためには、予算を上げて広告配信を増やすことと同時に、たくさんの商品を入札し、表示回数を増やして商品を見てもらうことも必要です。

そのためには最低でも出品商品の半分以上を入札、もしくは「全品指定価格入札」×「個別入札」の併用で、まずは全商品を入札してみてください。

商品をまとめて入札する方法はこちら

アイテムマッチの追加入札商品が多い場合は、まとめて一括入札できます。

アップロード用CSVファイルを取得し、商品コードと入札価格を入力した一括入札用ファイルを作成し、アップロードします。

商品一括入札について詳しくは以下の記事をご参照ください。
売れ筋商品を一括入札!アイテムマッチの商品を一括で登録(追加・変更・削除)する方法

全品指定価格入札×個別入札の併用する方法はこちら

広告の月次予算で5万円以上かけられる場合は、「全品指定価格入札」×「個別入札」を併用する方法がおすすめです。

全品指定価格入札で全商品の露出機会を確保しつつ、個別入札で売れ筋商品をさらに露出させて売上アップをはかることができます。

「全品指定入札」「個別入札」について詳しくは以下の記事をご参照ください。
予算5万円から始める!アイテムマッチの効果的な入札方法「全品指定価格入札」×「個別設定」を徹底解説

バレンタイン、ホワイトデー、卒業式などの検索に備えて、新商品はどんどん入札しておきましょう♪

「5のつく日」「日曜日」の入札価格をピンポイントで上げる

直近のアイテムマッチの実績によると、「5のつく日」「日曜日」にお客さまが集中するという傾向が強く出ています。

アイテムマッチの広告予算を月次で設定していると、最適化配信機能により、月次上限予算内で、ROASが高い「5のつく日」や「日曜日」に配信予算比率を上げて配信されます。

しかし、それらのセール日に、さらに集客したい場合は「ブースト機能」を使えば、ピンポイントで入札価格を上げることができ、商品の露出が強化できます。

ブースト予約機能とは
特定の日にちを指定して、その日に設定する日次予算金額と、入札価格を変更したい商品の入札価格を事前に予約しておける機能です。
セール日など、予算金額や入札価格を増額したい日に事前に設定しておくことによって、当日になったら自動的に設定内容が反映されます。

ブースト予約機能で入札価格を上げる方法はこちら

アイテムマッチのブースト予約機能を利用して、ピンポイントで入札価格を上げてみましょう。

■ブースト予約設定画面

ブースト予約機能について詳しくは以下の記事をご参照ください。
広告配信をブーストさせよう!広告強化のタイミングはいつ?ブースト予約機能を効果的に使う方法

季節イベントにあわせた商品と売り場を充実させる

2月はバレンタイン、バレンタインが終わればホワイトデー、卒業式準備など、お買い物が盛り上がる季節イベントは比較的多くあります。

それに加え、インフルエンザ、花粉症対策など健康面での需要の高まりも期待できます。

広告でお客さまを呼び込み、関連商品や特集ぺージを用意して、ストア内でしっかり買い回ってもらえるようにしましょう!

バレンタイン

2月のメインイベントと言えば「バレンタイン」。

デパートやコンビニエンスストアにも対象商品が並び、お買い物の機会は増えますが、忙しい方にとってはネットショッピングが最適です。

お客さまは「バレンタイン」「バレンタイン ○○」で検索をしてくるパターンがほとんどですので、検索結果ページに自分たちの商品が表示されるように、対象商品のSEO(検索)対策、広告の準備はしっかり行っておきましょう。

バレンタイン準備について詳しくは以下の記事をご参照ください。
2025年のバレンタインの傾向と販促準備チェックリスト

ホワイトデー

バレンタイン時期が過ぎると、お客さまの興味はホワイトデーへと移行してきます。

バレンタイン同様、お客さまは「ホワイトデー」「ホワイトデー ○○」で検索をしてくるパターンがほとんどですので、対象商品の検索(SEO)対策、広告の準備は忘れず行ってください。

ホワイトデーについて詳しくは以下の記事をご参照ください。
これだけはやっておきたい!2024年ホワイトデーの傾向と対策

バレンタイン、ホワイトデーは目的買い商品のため、検索(SEO)対策を忘れず行ってください!

検索結果ページ対策として、検索ページ専用枠に表示される「アイテムマッチ」もうまく活用してください。

卒業・卒園

卒業・卒園も早めに売り場や商品を準備しておくと、お客さまの気づきになり、購入にもつながりやすくなります。

卒園・卒業に必要なアイテム(フォーマルウェアなど)やお祝いギフトなどを取りそろえておくと良いでしょう。

こちらも検索(SEO)対策が重要です!

卒園・卒業準備について詳しくは以下の記事をご参照ください。
検索強化が鍵!卒業・入学シーズンに必要な販促施策とは?

まとめ

今回は2025年2月の集客対策について何をすべきか、直近のアイテムマッチの実績と昨年度の実績を元に説明いたしました。

2月もお客さまのニーズにあわせて、商品の露出を強化し、集客対策をしっかり行っておけば売上アップにつながります。

アイテムマッチの活用と合わせて、クーポンなどの購買率アップ対策も行うと相乗効果でさらに売上アップが見込めます。ぜひ以下の記事も参考にしてみてください。

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