大型キャンペーンに備えよう！3月のYahoo!ショッピング集客対策【アイテムマッチ実績付き】
3月は新生活が始まるタイミングで、何かと物入りな季節です。そしてYahoo!ショッピングでは大型キャンペーンが予定されています！
購買意欲の高いお客さまが集まるということは、売上アップのチャンスですね。
2月の集客がイマイチだったという方も、3月に挽回をしましょう。そのためには自分たちのストアへ、いかにお客さまを誘導するかということが重要です。
そこで今回は、直近と昨年同月のアイテムマッチの実績を踏まえて、3月にはどんな集客対策が必要かを解説していきます。
- 3月は「ホワイトデー」「卒園・卒業式」「新生活準備」の需要が見込める
- 大型キャンペーンは通常月よりたくさんのお客さまが集まるタイミング
- 月次予算を上げたり、入札商品を増やしたりして商品の露出を高める
- 季節イベントの商品や特集ページを用意すると、お客さまがストア内で買い回ってくれる
目次
2025年1月（直近）の広告実績
直近の2025年1月のアイテムマッチ『平常時とイベント日のクリック、売上、CVR、ROAS比』を見てみましょう。
2025年1月は新春キャンペーン（対象店限定）が1月1日～3日までありました。
大型キャンペーンはありませんでしたが、5日が「5のつく日」と「日曜日」の重なる日で、特に売上アップが期待できる日という予想でした。
アイテムマッチ経由のクリックを見てみると、「5のつく日」「日曜日」「5のつく日曜日」には平常時の約1.7～2倍伸びています。
また、アイテムマッチ経由の売上金額も大きく伸びており、特に「5のつく日曜日」は平時の5.24倍にもなっています。
「5のつく日」「日曜日」「5のつく日曜日」のCVR（購買率）は平時と比べて1.5倍～2倍伸びています。
アイテムマッチの『表示回数とクリック率の推移』『アイテムマッチ経由売上とCVRの推移』を見てみると、いつ商品が見られて、クリックや購入がされているかの傾向がわかります。
『表示回数とクリック率の推移』を見ると、クリック率に大きな変化がなく、平時もセール日も一定数みられていることがわかります。
一方、CVR（購買率）や売上金額は「5のつく日」や「日曜日「5のつく日曜日」に大きく伸びています。
2025年1月の傾向は以下の3つです。
- 表示回数は「5のつく日」「日曜日」「5のつく日曜日」には特に伸びているが、平日も一定して見られている
- クリック率は大きな差はなく、平日もクリックがされている
- 売上金額、CVR（購買率）は「5のつく日」「日曜日」「5のつく日曜日」に大きく伸びている
1月は長期にわたる大型キャンペーンはありませんでしたが、初売りセールなどは順調に集客できましたでしょうか？
配信振り返りポイント
アイテムマッチ全体の実績と比較して、2025年1月の自ストアの配信結果はどうだったでしょうか？
以下のチェック項目を元に、配信結果を振り返ってみてください。
| チェック項目 | ☑ |
| 売上目標は達成できたのか？ | ☐ |
| 広告予算金額分、広告配信（集客）ができたか？（広告運用が適切だったか） | ☐ |
| 「5のつく日」「日曜日」「5のつく日曜日」の伸びている日にきちんと広告配信できていたか？ | ☐ |
| 自ストアの表示回数、クリック、CVR（購買率）は同じような流れになっていたか？（セール日は平常時と比べ同じように増えていたか） | ☐ |
アイテムマッチの実績確認について詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶即効性ありの集客対策！月半ばでも間に合う広告設定の見直し
2024年3月集客施策・広告実績の振りかえり
昨年3月のアイテムマッチ『クリック数とCVR（購買率）』と『クリック数とクリック率』の日別の傾向と『曜日別の売上構成比』を見てみましょう。
2024年3月は3月1日から17日まで超PayPay祭が開催されていました。「5のつく日」と「日曜日」「おトク期間」にクリック数も購買率もアップしています。
2023年3月の傾向は以下の3つです。
- クリック数は「日曜日」「5のつく日」が多く、「おトク期間」に集中して伸びている
- 購買率は「日曜日」「5のつく日」「おトク期間」に高く出ている（特に3月17日は超PayPay祭最終日で、購買率が最も高い）
- クリック率は曜日による変化は大きくない
アイテムマッチ全体として、「日曜日」「5のつく日」「おトク期間」は特にクリック数・クリック率が良かったようです。
「日曜日」のLYPプレミアム会員向け施策の影響が大きいですね。
2025年3月の傾向
3月は「ホワイトデー」「卒園・卒業式」「新生活準備」などのニーズがあります。防災意識も高まるので、「防災グッズ」なども需要が高まるでしょう。
大型キャンペーンでお客さまが集まるので、通常月以上に商品検索によるストアへの流入が見込まれます。
集客対策をしっかり準備するためにも、広告配信を特に強化しましょう。
■大型キャンペーン期間
2025年3月の大型キャンペーンは、3月3日～3月23日まで開催され、最終2日間がおトク期間になっています。
| 開催期間 | 2025年3月3日（月）12:00～3月24日（月）01:59 ※※開催期間の開始は3月3日（月）12:00（正午）です。 |
|---|---|
| おトク期間 | 2025年3月22日（土）0:00～3月24日（月）01:59 |
今回の大型キャンペーンはプロモーションパッケージに加入し、対象店となることでさらに集客効果が高まります。
対象期間（3月3日～3月21日）に「BONUS」アイコンのついている商品を購入された方は、おトク期間の全てのお買い物に対して、+2%のPayPayポイントが付与されるというキャンペーンも実施されます。（1注文につき3,000円以上、支払い方法条件あり）
おトク期間にLYPプレミアム会員の方が「BONUS」アイコンのついている商品を購入すると、+5%のPayPayポイントが付与されます。（1注文につき3,000円以上、支払い方法条件あり）
※「BONUS」アイコン対象商品になるためにはプロモーションパッケージへの加入が必要です。
大型キャンペーンについて詳しくはこちら
▶「2025年3月大型キャンペーン」施策内容のご案内（Yahoo!ショッピングストア限定）
※アクセスにはストアアカウントを取得のうえ、ストアクリエイターProへログインが必要です。
「5のつく日」「日曜日」「おトク期間」は特にお客さまが集まりそうです！
広告強化のタイミング
2025年3月の広告強化のタイミングは以下のとおりです。
以下の日は特にお客さまが集まるので注意しておきましょう。
- 5のつく日：3月5日（水）、3月15日（土）、3月25日（火）
- 日曜日：3月2日、9日、16日、23日、30日
- ゾロ目の日：3月11日（火）、3月22日（土）
- 大型キャンペーンの開催期間：3月3日～23日
- 大型販促イベントおトク期間：3月22日、23日
※太字部分はさらにお客さまが集中しそうな日
大型キャンペーン期間中のお買い物が「おトク期間」でのポイント付与につながるので、この期間は平日も要注意です。
「5のつく日」「日曜日」「おトク期間」は引き続きお得な日として、特にお客さまが集まる日なので気をつけましょう。
2025年3月の対策
大型キャンペーンで集まるたくさんのお客さまに対して、アイテムマッチを活用した集客対策をしっかり行い、自分たちのストアにもお客さまを集めましょう！
具体的には以下の対策が考えられます。
- 通常月より月次予算を上げる
- 入札商品を増やす（出品商品の50%以上を入札する、全品入札する）
- プロモーションパッケージに加入する
- 季節イベントにあわせた商品と売り場を充実させる
通常月より月次予算を上げる
3月は大型キャンペーンで通常月よりも多くのお客さまが来ると思われます。
他店に負けないように、月次の広告予算をいつもの月より上げておき、商品の露出を高めておきましょう。
月次予算を上げる方法はこちら
月次予算はアイテムマッチの管理画面から変更できます。
管理画面のアイテムマッチのタブから「予算」をクリックします。
予算管理の画面から「予算上限設定を変更する」をクリックします。
入札商品を増やす（出品商品の50%以上を入札する、全品入札する）
お客さまに商品を見つけてもらうためには、予算を上げて広告配信を増やすことと同時に、たくさんの商品を入札し、表示回数を増やして商品を見てもらうことも必要です。
そのためには最低でも出品商品の半分以上を入札、もしくは「全品指定価格入札」×「個別入札」の併用で、まずは全商品を入札してみてください。
商品をまとめて入札する方法はこちら
アップロード用CSVファイルを取得し、商品コードと入札価格を入力した一括入札用ファイルを作成し、アップロードします。
商品一括入札について詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶売れ筋商品を一括入札！アイテムマッチの商品を一括で登録（追加・変更・削除）する方法
全品指定価格入札×個別入札の方法はこちら
広告の月次予算で5万円以上かけられる場合は、「全品指定価格入札」×「個別入札」を併用する方法がおすすめです。
全品指定価格入札で全商品の露出機会を確保しつつ、個別入札で売れ筋商品をさらに露出させて売上アップをはかることができます。
「全品指定入札」「個別入札」について詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶予算5万円から始める！アイテムマッチの効果的な入札方法「全品指定価格入札」×「個別設定」を徹底解説
個別入札の入札価格について迷う場合は、毎週水曜に更新される「アイテムマッチ人気カテゴリランキング」を見ていきましょう。
Yahoo!ショッピングのカテゴリごとに、表示回数の多い順で、アイテムマッチの指標となる数値レポートがダウンロードできます。
▶【毎週水曜更新】アイテムマッチ人気カテゴリランキング（Yahoo!ショッピングストア限定）
※アクセスにはストアアカウントを取得のうえ、ストアクリエイターProへログインが必要です。
平均CPCや推奨入札価格がわかるので、入札価格の参考にしてみてください。
バレンタイン、ホワイトデー、卒業式などの検索に備えて、新商品はどんどん入札しておきましょう♪
プロモーションパッケージに加入する
大型キャンペーンでの露出を高め、集客効果をさらにアップさせるためにはプロモーションパッケージに加入し、対象店舗となることが有効です。
プロモーションパッケージに加入していると、お得なストアとしてお客さまの目に触れる機会が増えます。
また、プロモーションパッケージに加入、かつ PRオプション対象ストアであればボーナスストアPlusにも参加できます。
ストアクリエイターProの管理画面、左サイドに「PRオプション料率設定」のメニューが出ていたらPRオプション対象ストアですので、ぜひご確認ください。
プロモーションパッケージ加入ストア向けの最新キャンペーンについて詳しくは以下のページをご参照ください。
▶プロモーションパッケージ加入ストア限定キャンペーンスケジュール（Yahoo!ショッピングストア限定）
※アクセスにはストアアカウントを取得のうえ、ストアクリエイターProへログインが必要です。
プロモーションパッケージについて詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶知らないなんてもったいない！プロモーションパッケージとPRオプション活用法
季節イベントにあわせた商品と売り場を充実させる
3月はホワイトデー、卒園・卒業式、新生活準備など、お買い物が盛り上がる季節イベントは比較的多くあります。
それに加え、防災意識も高まる月なので「防災対策」もニーズがあるでしょう。
広告でお客さまを呼び込み、関連商品や特集ぺージを用意して、ストア内でしっかり買い回ってもらえるようにしましょう！
ホワイトデー
ホワイトデーの商品を購入したいお客さまは、「ホワイトデー」「ホワイトデー ○○」で検索をしてくるパターンがほとんどですので、対象商品のSEO（検索）対策、広告の準備は忘れず行ってください。
ホワイトデーについて詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶これだけはやっておきたい！2025年ホワイトデーの傾向と対策
ホワイトデーは目的買い商品のため、検索（SEO対策）を忘れず行ってください！
検索結果ページ対策として、検索ページ専用枠に表示される「アイテムマッチ」もうまく活用してください。
卒業・卒園
受験シーズンが終了すると、卒業・卒園準備が必要です。
卒園・卒業に必要なアイテム（フォーマルウェアなど）やお祝いギフトなどを取りそろえておくと良いでしょう。
こちらも検索（SEO）対策が重要です！
卒園・卒業準備について詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶検索強化が鍵！卒業・入学シーズンに必要な販促施策とは？
新生活準備
新生活の準備アイテムが検索されるタイミングは、2月20日からだいたい検索されはじめ、2月25日～3月2日が検索のピークです。
新生活準備も3月中に売上が伸びるので、検索対策、売り場づくりなど準備しておきましょう。
新生活準備について詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶「新生活」商材が検索されるタイミングは？検索からあなたのストアを探しやすくするキーワード設定
まとめ
今回は2025年3月の集客対策について何をすべきか、直近のアイテムマッチの実績と昨年度の実績を元に説明いたしました。
3月は何といっても大型キャンペーンがあるので、集客&売上アップのチャンスです！アイテムマッチを活用して、しっかり集客していきましょう。
アイテムマッチと合わせて、クーポンなどの購買率アップ対策も行うと相乗効果でさらに売上アップが見込めます。ぜひ以下の記事も参考にしてみてください。
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