2024年05月21日

6月は父の日準備と夏物商材!ストアへの集客対策【アイテムマッチ実績付き】

だんだんと気温も湿度も高くなってくる6月。6月と言えば「父の日」「梅雨対策」「夏物商材」「お中元準備」に関連した商品の需要が高まるタイミングです。

時期的にはゴールデンウイークも終わり、夏のセールまで買い控えが危惧されますが、いつ、何を提案すればいいかをしっかりと把握していれば、集客・売上アップは可能です!

今回も先月の振り返りと昨年6月のお客様動向を見て、6月はどんな広告施策をとっていくべきか一緒に考えていきましょう。

■この記事のポイント

  • 「5のつく日」や「日曜日」など販促キャンペーンに対応した集客対策が重要
  • 6月の中心となる「父の日」「梅雨対策」は広告+検索対策を強化し、露出を最大限にしよう
  • 気温や天候の変化が多い月なので、多くの商品を入札しておき、検索ニーズに備えよう

まずは2024年4月の実績を見て、直近の傾向を把握していきます!

2024年4月(直近)の広告実績

直近の2024年4月のアイテムマッチ『クリック数とCVR(購買率)』と『クリック数とクリック率』の日別の傾向と『曜日別の売上構成比』を見てみましょう。

4月は特に大きな販促イベントはありませんでした。

4月は「5のつく日」と「日曜日」に集客と購買率がアップしている結果となりました。LYPプレミアム会員向け施策があった影響で「日曜日」のクリック数が「5のつく日」を上回っています。

先月4月の傾向は以下の3つです。

  1. クリック数、購買率共に「5のつく日」「日曜日」に集中して伸びている
  2. クリック数は「日曜日」の方が「5のつく日」より伸びている
  3. クリック率は曜日による変化はそれほど大きくない

4月はLYPプレミアム会員向け施策が「日曜日」にあったため、クリック数は「5のつく日」を上回っていました。

LYPプレミアム会員向け施策がある月は「日曜日」も要注意ですね。

2023年6月集客施策・広告実績の振りかえり

続いて、昨年6月の傾向を振り返ります。

2023年6月のアイテムマッチ『クリック数とCVR(購買率)』と『クリック数とクリック率』の日別の傾向と『曜日別の売上構成比』を見てみましょう。

2023年6月は大きな販促イベントはありませんでしたが、「5のつく日」と「日曜日」の重なる6月25日はクリック数、購買率が抜きんでていました。

2023年6月の傾向は以下の3つです。

  1. クリック数、購買率は「5のつく日」、ついで「日曜日」に伸びている
  2. クリック率は平日も日曜日も大きな変化はない
  3. 日曜日に限らず、平日もアイテムマッチ経由の売上が一定数ある
    →曜日よりも「5のつく日」にお買い物される傾向が強い

特に大きな販促イベントがありませんでしたが、やはり「5のつく日」はクリック数、購買率とも高くなっていますね。

これらの実績を踏まえながら、今年に合わせた対策を行っていきましょう!

2024年6月の傾向

2024年の父の日は6月16日ですので、6月の前半は「父の日」、後半は「セール」や「早割り」などの施策で「夏物」や「お中元」関連商品の露出に注力しましょう。

暑い日が続いたり、梅雨があったりとその時々によって検索されるものは変わります。

いろんな検索ニーズに対応するためには、なるべく多く商品を見てもらえるような準備が必要です。

広告強化のタイミング

2024年6月の広告強化のタイミングは以下のとおりです。

  • 5のつく日:6月5日(水)、15日(土)、25日(火)
  • 日曜日:6月2日、9日、16日、23日、30日

父の日ギフトは、6月2日(日)~6月5日(水)や6月9日(日)あたりでお買い物される方が多いことが予想されます。

直近の傾向では、LYPプレミアム会員向けの施策がある月は「日曜日」も集客ができる傾向にあります。

直近のキャンペーン情報を必ず確認してみてください。
キャンペーン情報(Yahoo!ショッピングストア限定)
※アクセスにはストアアカウントを取得のうえ、ストアクリエイターProへログインが必要です。

「5のつく日」や「日曜日」を中心に広告予算を上げたり、入札商品を増やしたりして、たくさんのお客様に商品を見てもらえるようしておきましょう。

2024年6月の対策

6月も引き続き「5のつく日」や「日曜日」を中心に施策を行いましょう。

6月の対策は以下のとおりです。

  • 「5のつく日」「日曜日」に日次予算アップ
  • 入札商品を増やす(全品指定価格入札×個別入札)
  • 父の日の駆け込み購入、梅雨対策商品の露出強化

父の日関連の商品が少ない方は、薄着も本格化してくるので、夏物商材や紫外線対策、ムダ毛やダイエットの露出強化も効果的です!

「5のつく日」「日曜日」に日次予算アップ

直近の実績でもあったように「5のつく日」や「日曜日」はお客様が集中します。

そのタイミングで商品の露出が増えるようにアイテムマッチの日次予算アップを検討しましょう。

アイテムマッチのブースト予約機能を利用して、ピンポイントで広告の日次予算を上げてみましょう。※ブースト予約は日次予算3千円~設定できます。

日次予算をあげることで広告の配信量が増えます。また、同時に入札価格も上げることができます。

■ブースト予約設定画面

ブースト予約機能について詳しくは以下の記事をご参照ください。
広告配信をブーストさせよう!広告強化のタイミングはいつ?ブースト予約機能を効果的に使う方法

入札商品を増やす(全品指定価格入札×個別入札)

6月は気温や天候の変化によって、お客様が求めている商品が変わることも大いに考えられます。

雨が降れば雨具や湿気対策、暑くなれば夏物やダイエット、ムダ毛対策商品などの検索が増えます。幅広く商品を入札しておくことで、お客様のニーズに合った商品を表示することができ、集客につながります。

自分たちの商品をひとつでも多く露出させて、ひとりでも多くのお客様にストアに来てもらいましょう。

そのため、基本的には出品している商品を全品指定価格入札をしておき、特に6月に需要の高まる父の日ギフトや梅雨対策の商品は個別入札他店よりも少し高めの入札価格で設定してみましょう。

「全品指定価格入札」×「個別入札」の組み合わせは最も効果的な入札方法です。

「全品指定入札」「個別入札」について詳しくは以下の記事をご参照ください。
予算5万円から始める!アイテムマッチの効果的な入札方法「全品指定価格入札」×「個別設定」を徹底解説

6月に関連した季節イベントは以下のとおりです。チェックしておきましょう。

【6月特集(4~5月準備)】

【7月特集(5~6月準備)】

6月に需要が高まる商品は「個別入札」しておきましょう!

入札商品の追加について詳しくは以下の記事をご参照ください。
もう迷わない!入札は出品商品の50%以上が◎|広告運用成功ストアの実績公開

父の日の駆け込み購入、梅雨対策の露出強化

6月のタイミングで検索の伸びる商品は露出を最大限になるよう対策をしましょう。

アイテムマッチで入札したり、入札価格を上げてみたりといった対策の他に、検索(SEO)対策ができているかの見直しが重要です。

検索結果で上位表示がされれば、さらに集客や売上を伸ばすことができます。

6月は特に父の日ギフトの駆け込み購入や梅雨対策商品が本番を迎えるので、露出を強化して集客に努めましょう。

具体的には商品名やキャッチコピーに関連検索キーワードを盛り込んだり、プロダクトカテゴリの設定を見直したりします。

商品名・キャッチコピーの見直し

「梅雨」「雨の日」「父の日」の関連検索キーワードを商品名に盛り込むことで、検索結果ページで商品が表示されやすくします。

■関連検索キーワード例

  • 梅雨・雨の日:梅雨対策、レイン○○(ブーツ、コート、シューズ、パンプス、カバー)、防水、撥水、雨用、カビ防止、除湿、おしゃれ、カジュアル
  • 父の日:父の日、ギフト、プレゼント、おすすめ、送料無料、50代、60代、70代、80代、

プロダクトカテゴリ設定の見直し

プロダクトカテゴリはカテゴリページや検索結果ページでの商品表示に大きく影響するので、最適なカテゴリを選んで必ず設定しておきましょう。

プロフダクトカテゴリは、ストアクリエイターPro>商品・画像・在庫>ページ編集>カテゴリ・コード・スペック>プロダクトカテゴリから設定してください。

この項目を正しく設定していないと、Yahoo!ショッピング内のカテゴリページや検索結果ページで商品が表示されないほか、アイテムマッチの広告表示にも影響します。

Yahoo!ショッピングユーザーの多くは検索やカテゴリリストからの流入が多いので要注意です。

検索されるタイミングで露出されるように、もう一度商品名やキャッチコピー、プロダクトカテゴリ設定を見直しましょう!

まとめ

今回は2024年6月の集客対策について何をすべきか、直近のアイテムマッチの実績と昨年度の実績を元に説明いたしました。

6月も「5のつく日」「日曜日」は広告予算アップも検討して商品の露出を高め、ストアへの訪問客数を増やしましょう。

お客様のニーズをキャッチし、商品を目立たせることができれば集客は可能です。大きなイベントのない月こそ、集客を強化してみてください!

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