7月と言えば夏のセールも本格化するタイミングです。夏休みを控えて、お客様の購買意欲も掻き立てられていることでしょう。
Yahoo!ショッピングでも昨年7月は超PayPay祭が開催され、モール全体が盛り上がった月でした。
6月でなかなか集客できず、売上をあげられなかったストアも挽回のチャンスです！
7月の集客、売上を上げていくためにも、昨年7月のアイテムマッチの実績を確認し、対策を打ちましょう。
そこで今回は、7月にどのような集客対策をとるべきかについて詳しく解説していきます。
■この記事のポイント
- 7月は月全体を通じて、集客、売上アップのチャンス
- 月全体の広告配信ボリュームを上げつつ、特定の日にはさらに広告を強化すると集客に効果的
- プロモーションパッケージに加入して、さらにストアへの誘導を強化しよう
目次
まずは2024年5月の実績を見て、直近の傾向を把握していきます！
2024年5月（直近）の広告実績
直近の2024年5月のアイテムマッチ『クリック数とCVR（購買率）』と『クリック数とクリック率』の日別の傾向と『曜日別の売上構成比』を見てみましょう。
5月はヤフービッグボーナスという大型販促イベントが実施されていました。
5月のヤフービッグボーナスは、5月1日～5月17日のキャンペーン対象期間に対象ストア（ボーナスストア）でお買い物すると、5月18日・19日の開催期間のお買い物に対してPayPayポイントが付与されるという企画でした。
また、LYPプレミアム会員なら5月18日・19日に対象ストア（ボーナスストア）でのお買い物に対して6%のポイントが付与されました。
そのため「5のつく日」「日曜日」のクリック数、購買率も好調でしたが、特に18日・19日に突出するという結果になりました。
先月5月の傾向は以下の3つです。
- クリック数、購買率共に「5のつく日」「日曜日」に集中して伸びている
- LYPプレミアム会員への販促により「日曜日」の売上構成比が高くなっている
- クリック率は曜日による変化はそれほど大きくない
皆さんはこのタイミングに売上アップができましたでしょうか？
大型販促がある場合、自分たちのストアへお客様を誘導するためには「対象ストアになること」がキーとなりそうです。
2023年7月集客施策・広告実績の振りかえり
続いて、昨年7月の実績を振り返ります。
2023年7月のアイテムマッチ『クリック数とCVR（購買率）』と『クリック数とクリック率』の日別の傾向と『曜日別の売上構成比』を見てみましょう。
昨年7月はひと月に渡って超PayPay祭が開催されていました。
2023年7月は「5のつく日」「おトク期間（最終3日間）」にクリック数、購買率が集中して伸びました。
2023年7月の傾向は以下の3つです。
- クリック数、CVR（購買率）は「5のつく日」「おトク期間（最終3日間）」に大きく伸びている
- クリック率は平日も日曜日も大きな変化はない
- 日曜日の売上の割合が20.2%、土曜日が21.0%を占めている（最終3日間に土日が含まれていることが大きい）
大型販促による集客タイミングを捉えることが重要ですね！
次は今年の7月の傾向と対策について説明していきます。
2024年7月の傾向
7月は百貨店やファッションビルでもセールが本格化するタイミングです。
いわゆるバーゲンセールの時期なので、お買い得な商品を求めて、普段お買い物されない方も買い回るタイミングです。
ぜひ、自分たちのお店にもたくさんのお客様を集客しましょう。
超PayPay祭
2024年7月も大型販促イベントである超PayPay祭が予定されています。開催スケジュールや内容を把握しておきましょう。
| 開催期間 | 2024年7月1日（月）00:00～7月22日（月）01:59 |
|---|---|
| おトク期間 | 2024年7月20日（土）00:00～7月22日（月）01:59 |
おトク期間のお買い物特典は以下のとおりです。（日程・内容は変更になる可能性があります）
- LYPプレミアム会員ならボーナスストアでお買い物すると+4% ※条件・上限あり
- 7月1日～7月19日にボーナスストアで注文した方は、おトク期間にどのストアでも+2% ※条件・上限あり
- 最大70%OFF期間限定セール ※なくなり次第終了
- 対象者限定 5,000円以上（税込）のお買い物で使える500円OFFクーポン ※先着順。値引き上限500円
7月の超PayPay祭に関しては、以下のキャンペーン情報が随時更新されますので、確認しておいてください。
▶「超PayPay祭」施策内容のご案内（Yahoo!ショッピングストア限定）
※アクセスにはストアアカウントを取得のうえ、ストアクリエイターProへログインが必要です。
直近の実績、昨年度の広告実績を見てみると、「5のつく日」「日曜日」「おトク期間（最終2日間）」は特にお客様が集まる「勝負の日」といえます。
広告強化のタイミング
昨年7月の実績と今年の状況を踏まえて、お客様が最も集まるタイミングに広告を強化しましょう。
広告強化のタイミングは以下のとおりです。
- 7月全体（超PayPay祭期間含む）
- 超PayPay祭のおトク期間：7月20日（土）、21日（日）
- 5のつく日：7月5日（金）、7月15日（月）、7月25日（木）
- 日曜日：7月7日、14日、21日、28日
7月は6月に比べてセール月のため、全体の集客数は伸びる傾向にあります。
セール月なので、7月の月次予算を先月6月より上げてみるといいでしょう！
2024年7月の対策
7月はお中元やお出かけ準備、セールを期待した購買意欲の高いお客様が集まることが予想されるので、とにかく商品の露出を増やしていきましょう。
具体的には以下の対策が考えられます。
- 月次予算も上げつつ、「5のつく日」「日曜日」「おトク期間（最終2日間）」の広告予算をピンポイントで上げる
- 入札商品を増やす（出品商品の50%以上を入札する、全品入札する）
- プロモーションパッケージに申し込む
最近の大型販促はプロモーションパッケージ出店者向けであることが多いので、集客アップの対策としてプロモーションパッケージの申し込みも入れてみました。
全体として広告の配信ボリュームをあげつつ、特定の日にはさらに強化する対策です！
月次予算も上げつつ、「5のつく日」「日曜日」「おトク期間（最終2日間）」の広告予算をピンポイントで上げる
7月は集客が期待できる月ですが、その中でも「5のつく日」「日曜日」「おトク期間（最終2日間）」は特にお客様が集まります。
特にお客様が集まる日はひとりでも多くのお客様に自分たちの商品が見てもらえるように、広告の月次予算も上げつつ、特定の日の日次予算を思い切って上げてみましょう。
月次予算を上げる方法はこちら（クリックで設定方法を確認できます）
月次予算はアイテムマッチの管理画面から変更できます。
管理画面のアイテムマッチのタブから「予算」をクリックします。
予算管理の画面から「予算上限設定を変更する」をクリックします。
月次予算の上限変更は通常月の1.5～2倍程度増やしてみてはいかがでしょうか？
日次予算を上げる方法
「5のつく日」「日曜日」「おトク期間」にお客様が集中するので、そのタイミングで商品の露出が増えるようにアイテムマッチの日次予算アップを検討しましょう。
アイテムマッチのブースト予約機能を利用して、ピンポイントで広告の日次予算を上げてみましょう。※ブースト予約は日次予算3,000円～設定できます。
日次予算をあげることで広告の配信量が増えます。また、同時に入札価格も上げることができます。
■ブースト予約設定画面
ブースト予約機能について詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶広告配信をブーストさせよう！広告強化のタイミングはいつ？ブースト予約機能を効果的に使う方法
入札商品を増やす（出品商品の50%以上を入札する、全品入札する）
7月はとにかく商品の露出を上げて、ストアへの訪問客数（クリック数）を増やしましょう。
そのためには、出品している商品の50%以上の商品をアイテムマッチで入札しましょう。
入札商品が少ないと表示機会も減ってしまうため、とにかくたくさんの商品を入札し、表示回数を増やして商品を見てもらうことが必要です。
実際に広告運用に成功しているストアの集客成功ポイントは、『取り扱い商品の約50％を入札すること』でした。最低でも半分以上の商品を入札してみてください。
入札商品を増やすポイントは以下のとおりです。
- とにかく集客して売上を上げたい場合
全品指定価格入札×個別入札（全品指定価格入札を利用する、特に注力する商品は個別入札する） - 新商品を試したい（売りたい商品がある）場合
売上上位商品から50％以上の商品を選定して個別入札
入札商品を増やす方法について詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶もう迷わない！入札は出品商品の50％以上が◎｜広告運用成功ストアの実績公開
まとめて入札する方法
アイテムマッチの追加入札商品が多い場合は、まとめて一括入札することもできます。
アップロード用CSVファイルを取得し、商品コードと入札価格を入力した一括入札用ファイルを作成し、アップロードします。
商品一括入札について詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶売れ筋商品を一括入札！アイテムマッチの商品を一括で登録（追加・変更・削除）する方法
全品指定価格入札×個別入札の併用
広告の月次予算で5万円以上かけられる場合は、「全品指定価格入札」×「個別入札」を併用する方法がおすすめです。
全品指定価格入札で全商品の露出機会を確保しつつ、個別入札で売れ筋商品をさらに露出させて売上アップをはかることができます。
「全品指定入札」「個別入札」について詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶アイテムマッチの効果的な入札方法「全品指定価格入札」×「個別設定」を徹底解説
7月はお客様が集まる特典が盛り沢山なので、とにかく商品の露出、集客に力を入れていきましょう！
プロモーションパッケージに申し込む
最近の大型販促の多くはプロモーションパッケージに加入しているストアが対象となっています。
プロモーションパッケージは全出店者様が申込できる販促オプションなので、どのストアも露出アップが期待できます。
プロモーションパッケージの加入には商品販売価格（税抜き）の3%の手数料が必要ですが、加入すると以下の主な特典が得られます。
- 検索結果順位アップ効果
PRオプション3%分の検索順位アップ - 顧客育成・クーポン発行ツール「Store’s R∞（ストアーズアールエイト）」提供
ターゲットに合わせたクーポン発行が可能 - 「プレミアム統計」機能提供
通常のレポート・統計情報に加え、高度なデータ分析が可能 - 「会員向け価格」機能提供
LYPプレミアム会員のお客様が、「会員向け価格」を設定した商品にアクセスした場合、 自動で「会員向け価格」が表示される機能 - 加入ストア限定キャンペーンへの参加
Yahoo!ショッピングの大型販促イベント（超PayPay祭やヤフービッグボーナスなど）で優遇される
プロモーションパッケージ加入ストア向けのキャンペーンが増えていますので、ぜひ加入申し込みを検討してみてください。
プロモーションパッケージ加入ストア向けの最新キャンペーンについて詳しくは以下のページをご参照ください。
▶プロモーションパッケージ加入ストア限定キャンペーンスケジュール（Yahoo!ショッピングストア限定）
※アクセスにはストアアカウントを取得のうえ、ストアクリエイターProへログインが必要です。
プロモーションパッケージについて詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶知らないなんてもったいない！プロモーションパッケージとPRオプション活用法
まとめ
今回はアイテムマッチの直近と昨年7月の実績と傾向を踏まえて、2024年7月にはどのようなの集客対策が必要か具体的に説明しました。
6月にうまく集客できなかった、売上をあげられなかったストア様もこの機会を十分に活用して、挽回していきましょう！
さらに売上アップをしたい場合はクーポンの併用も重要です。集客対策と購買率アップ対策を行い、夏のセール期に備えましょう。
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▶LYPプレミアム会員へのアプローチを強化しよう！7月の購買率アップ施策【STORE’s R∞実績付き】
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▶知らないなんてもったいない！プロモーションパッケージとPRオプション活用法
