皆さん、8月の集客実績はいかがだったでしょうか？

思うように集客、売上が伸びなかったストアも、安心してください。9月にはヤフービッグボーナスの開催が予定されています！

ヤフービッグボーナスは超PayPay祭と並ぶ大型販促イベントです。ボーナスストア（対象ストア）になることで、さらなる集客チャンスが見込めます。

この機会に、自分たちのストアにもたくさんのお客様を呼び込みたいですよね？

そこで今回は、直近7月と昨年9月のアイテムマッチ実績を踏まえて、どんな集客対策が必要か解説していきます。ぜひ参考にしてみてください。

2024年7月（直近）の広告実績

直近の2024年7月のアイテムマッチ『クリック数と購買率』と『クリック数とクリック率』の日別の傾向と『曜日別の売上構成比』を見てみましょう。

2024年7月は超PayPay祭が実施され、「おトク期間（最終2日間）」にクリック数、購買率が集中して伸びました。

「5のつく日」「日曜日」もクリック数、購買率も他の日に比べて伸びています。

2024年7月の傾向は以下の3つです。

1. クリック数、購買率は「おトク期間（最終2日間）」「日曜日」「5のつく日」に大きく伸びている
2. 日曜日の売上の割合が23.8%と大きい（最終2日間に日曜日が含まれている、LYPプレミアム会員向けの施策があった）
3. クリック率は曜日による大きな変化はない

2023年9月集客施策・広告実績の振りかえり

2023年9月のアイテムマッチ『クリック数と購買率』と『クリック数とクリック率』の日別の傾向と『曜日別の売上構成比』を見てみましょう。

2023年9月はヤフービッグボーナスが9月19日まで開催され、「5のつく日」「日曜日」「おトク期間（最終3日間）」にクリック数、購買率が集中して伸びました。

2023年9月の傾向は以下の3つです。

1. クリック数、クリック率、購買率は「5のつく日」「日曜日」「おトク期間（最終3日間）」に伸びている
2. 」「おトク期間（最終3日間）」と「日曜日」が重なった9月17日はクリック数も購買率も最も高かった
3. 曜日別の売上の割合は「日曜日」が18%で、どの曜日も一定数売れている（5のつく日があればその曜日が少し伸びる）

2024年9月の傾向

2024年9月も昨年同様、ヤフービッグボーナスが開催されるので、期間中の「5のつく日」「日曜日」、おトク期間（最終2日間）に注意しましょう。

最近はLYPプレミアム会員向けの施策が日曜日に実施される影響で、「日曜日」の売上構成比が増えてきています。

事前期間（9月1日から9月21日）の購入もおトク期間（最終2日間）の特典につながるので、商品の露出を高めておくことが重要です。

広告強化のタイミング

昨年9月の実績と今年の状況を踏まえて、お客様が最も集まるタイミングに広告を強化しましょう。

広告強化のタイミングは以下のとおりです。

• 5のつく日：5日（木）、15日（日）、25日（水）
• 日曜日：1日、8日、15日、22日、29日
• おトク期間：22日（日）、23日（月）

※太字はヤフービッグボーナス開催期間と重なる日

■ヤフービッグボーナス開催スケジュール

開催期間	2024年9月1日（日）00:00～9月24日（火）01:59
おトク期間	2024年9月22日（日）00:00～9月24日（火）01:59

事前期間（9月1日～21日）にボーナスストアでお買い物をすると、おトク期間（最終2日間）には+2%のPayPayポイントが付与されるというキャンペーンが実施されます。

また、LYPプレミアム会員なら9月22日・23日はボーナスストアでの購入で＋4％のPayPayポイントが付与されます。

ヤフービッグボーナスについて詳しくは以下ページをご参照ください。
▶「9月ヤフービッグボーナス」施策内容のご案内（Yahoo!ショッピングストア限定）
※アクセスにはストアアカウントを取得のうえ、ストアクリエイターProへログインが必要です。アクセスにはストアアカウントを取得のうえ、ストアクリエイターProへログインが必要です。

2024年9月の対策

お客様が集まるタイミングを把握したら、広告を強化して自分たちのストアに集客しましょう。

具体的には以下の対策が考えられます。

1. 入札商品を増やす（出品商品の50%以上を入札する、全品入札する）
2. 入札価格を上げる
3. 通常月より月次予算を上げる
4. 「5のつく日」「日曜日」「おトク期間（最終2日間）」の広告予算をピンポイントで上げる

入札商品を増やす（出品商品の50%以上を入札する、全品入札する）

ヤフービッグボーナスの開催期間はモールにお客様が集まっているので、とにかくたくさんの商品を入札し、表示回数を増やして商品を見てもらうことが必要です。

実際に広告運用に成功しているストアの集客成功ポイントは、『取扱商品の約50％に入札すること』でした。

9月はストアにお客様を集めるチャンスです。

最低でも出品商品の半分以上を入札、もしくは「全品指定価格入札」×「個別入札」の併用で、まずは全商品を入札してみてください。

商品一括入札について詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶売れ筋商品を一括入札！アイテムマッチの商品を一括で登録（追加・変更・削除）する方法

広告の月次予算で5万円以上かけられる場合は、「全品指定価格入札」×「個別入札」を併用する方法がおすすめです。

全品指定価格入札で全商品の露出機会を確保しつつ、個別入札で売れ筋商品をさらに露出させて売上アップをはかることができます。

「全品指定入札」「個別入札」について詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶予算5万円から始める！アイテムマッチの効果的な入札方法「全品指定価格入札」×「個別設定」を徹底解説

入札価格を上げる

アイテムマッチ専用枠で他店よりも優位に表示されるように、この時期に検索される商品の入札価格を上げておきましょう。

アイテムマッチ人気カテゴリランキングでは、Yahoo!ショッピングのカテゴリごとに、表示回数の多い順で、アイテムマッチの指標となる数値レポートがダウンロードできます。

アイテムマッチ人気カテゴリランキングでは平均CPC（入札価格）や推奨入札価格が参照できます。

入札価格に迷う場合は、平均CPC（入札価格）＋5～10円を参考にしてみてください。

アイテムマッチ人気カテゴリランキングデータは以下のページで確認できます。
▶【推奨入札単価も見られる】アイテムマッチ人気カテゴリランキング（Yahoo!ショッピングストア限定）
※アクセスにはストアアカウントを取得のうえ、ストアクリエイターProへログインが必要です。

通常月より月次予算を上げる

9月は敬老の日や秋物など季節イベントに関連した商品の需要が高まり、ヤフービッグボーナスも同時開催されるので、通常月よりも多くのお客様がYahoo!ショッピングに集まることが予想されます。

ライバルに負けないように、アイテムマッチの月次予算の上限を通常月より上げて、自分たちの商品をより多くの方に見てもらうようにしましょう。

「5のつく日」「日曜日」「おトク期間（最終2日間）」の広告予算をピンポイントで上げる

「5のつく日」「日曜日」「おトク期間（最終2日間）」は購買意欲の高いお客様や一般のお客様が集中的に集まってきます。

この日はひとりでも多くのお客様に自分たちの商品が見てもらえるように、日次予算を上げて広告ボリュームを増やしてみましょう。

均等配信の仕組みを利用して、特定の日のみ「日次予算」に変更して配信ボリュームを上げていきます。

例えば、アイテムマッチ月次予算が3万円の場合、以下のように日次予算に変更して配信を強化できます。※日次予算は1,500円～設定できます。

月次予算：3万円（均等配信により1日の配信予算目安1,000円)→日次予算：2,000円に上げてみる

日次予算アップについて詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶日曜日やイベント日に広告強化する方法｜「月次予算」と「日次予算」の使い分けテクニック

プロモーションパッケージへの加入で集客力アップ

ヤフービッグボーナスでさらなる集客チャンスを得るためにはプロモーションパッケージへの加入も検討してみてください。

ヤフービッグボーナス開催中、お買い物に応じてポイントが付与される対象ストアは、BONUSアイコンがついているボーナスストアです。BONUSアイコンを付けるためにはプロモーションパッケージへの加入が必要です。

お客様はBONUSアイコンの付いたストア優先でお買い物をすることが予想されるので、ボーナスストアとなってヤフービッグボーナスを万全の体制で迎えましょう！

プロモーションパッケージについて詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶知らないなんてもったいない！プロモーションパッケージとPRオプション活用法

まとめ

ヤフービッグボーナスのような大型販促イベントのタイミングこそ集客のチャンスなので、万全な対策をとることが重要です。

月次予算、日次予算を大きく上げるなど、積極的な広告運用が売上アップの鍵になります。

8月の客数、売上を取り戻すためにも、9月はしっかりお客様を自分たちのストアに呼び込んでいきましょう！

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