9月の大型販促イベントに備える集客対策を紹介【アイテムマッチ実績付き】
皆さん、8月の集客実績はいかがだったでしょうか？
8月に思うように集客、売上が伸びなかったストアも、安心してください。9月には「ヤフービッグボーナス」という大型販促イベントがあります！
今回のヤフービッグボーナスは、最終3日間のポイント還元率が前回よりもアップしているので、前回の超PayPay祭と同等、もしくはそれ以上の盛り上がりが期待できます。
この機会に自分たちのストアにもたくさんのお客様を呼び込んでいきましょう。
そこで今回は、直近7月と昨年9月のアイテムマッチ実績を踏まえて、どんな集客対策が必要か解説していきます。
■この記事のポイント
- 9月は「ヤフービッグボーナス」という大型販促イベントがある
- 事前期間のお買い物が最終日の特典にもつながるので、最終3日間にお客様が集中する
- 事前期間の「平日」も「5のつく日」も集客対策が重要
目次
2023年7月（直近）の広告実績
直近の2023年7月のアイテムマッチ『クリック数とCVR（購買率）』と『クリック数とクリック率』の日別の傾向と『曜日別の売上構成比』を見てみましょう。
2023年7月は超PayPay祭が実施され、5のつく日、最終3日間にクリック数、CVR（購買率）が集中して伸びました。
2023年7月の傾向は以下の3つです。
- クリック数、CVR（購買率）は「5のつく日」「最終3日間」に大きく伸びている
- クリック率は平日も日曜日も大きな変化はない
- 日曜日の売上の割合が20.2%、土曜日が21.0%を占めている（最終3日間に土日が含まれていることが大きい）
直近の傾向で見ると「5のつく日」「最3日間間」が重要だったことがわかります。
大型販促イベント開催時は全体的に集客はあるものの、やはりお買い物がお得な日にお客様が集中していることがわかります。
次は昨年9月の広告施策と実績を振り返りましょう
2022年9月集客施策・広告実績の振りかえり
2022年9月のアイテムマッチ『クリック数とCVR（購買率）』と『クリック数とクリック率』の日別の傾向と『曜日別の売上構成比』を見てみましょう。
2022年9月は「5のつく日曜日祭」が開催され、「5のつく日」「日曜日」にクリック数、CVR（購買率）が集中して伸びました。
2022年9月の傾向は以下の3つです。
- クリック数、クリック率、購買率は「日曜日」「5のつく日」に伸びている
- 「5のつく日曜日」のクリック数は通常の日曜日の2倍以上
- 曜日別の売上の割合は日曜日が29.5%で、それ以外の曜日は平均的に同じ（5のつく日があればその曜日が少し伸びる
昨年度の「5のつく日曜日」は通常の日曜日や5のつく日よりも倍程度クリック数が伸びています！
2023年9月の傾向
最近は日曜日に限らず、「5のつく日」にお客様が集中しています。
2023年9月はヤフービッグボーナスが9月19日まで開催されるので、期間中の平日、5のつく日、最終3日間に注意しましょう。
事前期間（8月24日から9月16日）の購入も最終3日間の特典につながるので、平日も昨年9月よりもクリック数、購買率アップは期待できます。
広告強化のタイミング
昨年9月の実績と今年の状況を踏まえて、お客様が最も集まるタイミングに広告を強化しましょう。
広告強化のタイミングは以下のとおりです。
- 5のつく日：5日（火）、15日（金）、25日（月）
| 開催期間 | 2023年8月24日（木）00:00～9月19日（火）23:59 |
|---|---|
| おトク期間 | 2023年9月17日（日）00:00～9月19日（火）23:59 |
事前期間にボーナスストア（旧倍！倍！ストア）でお買い物をすると、最終3日間には+2%のPayPayボーナスが付与されるというキャンペーンも実施されます。
「ヤフービッグボーナス」について詳しくは以下ページをご参照ください。
▶8〜9月開催【ヤフービッグボーナス】おさえるべき2つのポイント（Yahoo!ショッピングストア限定）
※アクセスにはストアアカウントを取得のうえ、ストアクリエイターProへログインが必要です。アクセスにはストアアカウントを取得のうえ、ストアクリエイターProへログインが必要です。
2023年9月の対策
大型販促イベントのタイミングこそ、広告を強化して自分たちのストアに集客しましょう。
具体的には以下の対策が考えられます。
- 入札商品を増やす（出品商品の50%以上を入札する、全品入札する）
- 通常月より月次予算を上げる
- 5のつく日曜日の広告予算をピンポイントで上げる
入札商品を増やす（出品商品の50%以上を入札する、全品入札する）
「ヤフービッグボーナス」のような大型販促イベントのあるタイミングは、とにかくたくさんの商品を入札し、表示回数を増やして商品を見てもらうことが必要です。
実際に広告運用に成功しているストアの集客成功ポイントは、『取扱商品の約50％に入札すること』でした。
9月は自ストアにお客様を集めるチャンスです。
最低でも出品商品の半分以上を入札、もしくは「全品指定価格入札」×「個別入札」の併用で、まずは全商品を入札してみてください。
商品をまとめて入札する方法
アイテムマッチの追加入札商品が多い場合は、まとめて一括入札できます。
アップロード用CSVファイルを取得し、商品コードと入札価格を入力した一括入札用ファイルを作成し、アップロードします。
商品一括入札について詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶売れ筋商品を一括入札！アイテムマッチの商品を一括で登録（追加・変更・削除）する方法
全品指定価格入札×個別入札の併用
広告の月次予算で5万円以上かけられる場合は、「全品指定価格入札」×「個別入札」を併用する方法がおすすめです。
全品指定価格入札で全商品の露出機会を確保しつつ、個別入札で売れ筋商品をさらに露出させて売上アップをはかることができます。
「全品指定入札」「個別入札」について詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶予算5万円から始める！アイテムマッチの効果的な入札方法「全品指定価格入札」×「個別設定」を徹底解説
通常月より月次予算を上げる
9月は敬老の日や秋物など季節イベントや商品の需要が高まるタイミングです。
その上、「ヤフービッグボーナス」も同時開催されるので、通常月よりも多くのお客様がYahoo!ショッピングに集まることが予想されます。
ライバルに負けないように、アイテムマッチの月次予算の上限を通常月より上げて、自分たちの商品をより多くの方に見てもらうようにしましょう。
月次予算を上げる方法
月次予算はアイテムマッチの管理画面から変更できます。
管理画面のアイテムマッチのタブから「予算」をクリックします。
予算管理の画面から「予算上限設定を変更する」をクリックします。
5のつく日・最終3日間の広告予算をピンポイントで上げる
「5のつく日」「最終3日間」は購買意欲の高いお客様や一般のお客様が集中的に集まってきます。
この日はひとりでも多くのお客様に自分たちの商品が見てもらえるように、日次予算を上げて広告ボリュームを増やしてみましょう。
日次予算を上げる方法
均等配信の仕組みを利用して、特定の日のみ「日次予算」に変更して配信ボリュームを上げていきます。
例えば、アイテムマッチ月次予算が3万円の場合、以下のように日次予算に変更して配信を強化できます。※日次予算は1,500円～設定できます。
月次予算：3万円（均等配信により1日の配信予算目安1,000円)→日次予算：2,000円に上げてみる
■アイテムマッチ予算上限設定画面
日次予算アップについて詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶日曜日やイベント日に広告強化する方法｜「月次予算」と「日次予算」の使い分けテクニック
または、日次予算を1万円以上かけられる場合は、アイテムマッチのブースト予約機能を利用して、ピンポイントで広告の日次予算を上げてみましょう。※ブースト予約は日次予算1万円～設定できます。
日次予算をあげることで広告の配信量が増えます。また、同時に入札価格も上げることができます。
■ブースト予約設定画面
ブースト予約機能について詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶広告配信をブーストさせよう！広告強化のタイミングはいつ？ブースト予約機能を効果的に使う方法
これまでの広告予算の消費が良い場合は月次予算を上げておきましょう。
それに加えて、「5のつく日」「最終3日間」はさらに日次予算を上げておくとさらに効果的に集客が期待できます！
まとめ
大型販促イベントのタイミングこそ集客のチャンスなので、集客対策を万全にしておきましょう。
月次予算、日次予算を大きく上げるなど、積極的な広告運用が売上アップの鍵になります。
8月の客数、売上を取り戻すためにも、9月はしっかりお客様を自分たちのストアに呼び込んでいきましょう。
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