2024年10月21日

11月ヤフービッグボーナスに備える!集客最大化のための効果的な対策とは?【アイテムマッチ実績付き】

皆さん、9月のヤフービッグボーナスでは、効果的に集客できましたか?

11月には再びヤフービッグボーナスが開催されます。そこで、9月の実績をしっかりと振り返り、次回に向けた準備を進めていきましょう!

今回は、直近の実績と昨年同月のアイテムマッチの実績を基に、今年の11月にどのような集客対策が必要かを解説します。

11月のヤフービッグボーナスで最大限の集客を実現するため、広告の強化タイミング具体的な施策をまとめました。

また、11月は冬物や年末準備の需要が高まる時期でもあります。この機会に、購買意欲の高いお客さまを自分たちのストアにしっかりと呼び込みましょう。

この記事のポイント
  • 11月のヤフービッグボーナスに向けて、9月実績を振り返り、改善することが重要
  • お客さまが集まる日を把握して、広告予算を上げたり、入札商品を増やしたりするなど表示機会を増やそう
  • 11月は冬物や年末準備の需要が高まる時期なので、季節商品を充実させよう

11月のヤフービッグボーナスでは、9月よりもっとお客さまを集めていきましょう!
集客最大化のために、アイテムマッチ実績を振り返っていきます。

2024年9月(直近)の広告実績

直近の2024年9月のアイテムマッチ『表示回数とクリック率の推移』と『アイテムマッチ経由売上とCVRの推移』『平常時とイベント日のクリック、売上、CVR、ROAS比』を見てみましょう。

アイテムマッチの各実績により、いつ商品が見られて、クリックや購入がされているかの傾向がわかります。

2024年9月は23日まで「ヤフービッグボーナス」が開催され、おトク期間は最終2日間の22日・23日でした。

表示回数は「5のつく日」「日曜日」、特に「おトク期間」に大きく伸びましたが、平日も一定して見られていました。

クリック率は高めに推移しており、毎日一定数クリックされていることがわかります。お客さまがセール期間前後にも商品を探している証しなので、平日も商品を露出していると、クリックされやすくなるかもしれません。

「5のつく日」「日曜日」「おトク期間」にアイテムマッチ経由の売上が増加し、CVR(購買率)も高くなっています。

大型販促イベントのある月は、「おトク期間」の販促に力を入れましょう。

平常時と比べると、アイテムマッチ経由の売上金額は「おトク期間」に集中していたようです。

「5のつく日」「日曜日」は売上金額もCVR(購買率)、ROASも高く出ています。クリックについてはそこまで大きな差はでていません。

2024年9月の傾向は以下の3つです。

  1. 表示回数は「5のつく日」「日曜日」「おトク期間」には特に伸びているが、平日も一定して見られている
  2. クリック率は大きな差はなく、平日もクリックがされている
  3. 売上金額、CVR(購買率)は「5のつく日」「日曜日」「おトク期間」に大きく伸びている

配信振り返りポイント

アイテムマッチ全体の実績と比較して、2024年9月の自ストアの配信結果はどうだったでしょうか?

以下のチェック項目を元に、配信結果を振り返ってみてください。

チェック項目
売上目標は達成できたのか?
広告予算金額分、広告配信(集客)ができたか?(広告運用が適切だったか)
「5のつく日」「日曜日」「おトク期間」の伸びている日にきちんと広告配信できていたか?
自ストアの表示回数、クリック、CVR(購買率)は同じような流れになっていたか?(イベント日は平常時と比べ同じように増えていたか)

アイテムマッチの実績確認について詳しくは以下の記事をご参照ください。
即効性ありの集客対策!月半ばでも間に合う広告設定の見直し

ここでの振り返りを11月のヤフービッグボーナスに活かしましょう!

2023年11月集客施策・広告実績の振りかえり

2023年11月のアイテムマッチ『クリック数とCVR(購買率)』と『クリック数とクリック率』の日別の傾向と『曜日別の売上構成比』を見てみましょう。

昨年は11月1日から28日まで超PayPay祭という大型販促イベントがありました。最終日の3日間はクリック数、購買率ともに大きく伸びています。

2023年11月の傾向は以下の4つです。

  1. クリック数は「5のつく日」「日曜日」「超PayPay祭最終3日間」に伸びている
  2. 購買率は「5のつく日」「超PayPay祭最終3日間」に高く出ている
  3. クリック率は高めで、曜日による変化は大きくない
  4. 曜日別の売上の割合は日曜日が21.8%で、「5のつく日」と重なったことも大きい

お客さまは平日にも商品を探しに来ているので、大型販促イベント期間中は平日も商品の露出は強化しておきたいですね。

2024年11月の傾向

2024年11月はヤフービッグボーナスの開催が予定されています。

開催期間2024年11月1日  (金)00:00~11月18日(月)01:59
おトク期間2024年11月16日(土)00:00~11月18日(月)01:59

今回のヤフービッグボーナスはプロモーションパッケージに加入し、対象店となることでさらに集客効果が高まります。

対象期間(11月1日~11月15日)に「BONUS」アイコンのついている商品を購入された方は、おトク期間の全てのお買い物に対して、+2%のPayPayポイントが付与されるというキャンペーンも実施されます。

おトク期間にLYPプレミアム会員の方「BONUS」アイコンのついている商品を購入すると、+4%のPayPayポイントが付与されます。
※「BONUS」アイコン対象商品になるためにはプロモーションパッケージへの加入が必要です。

11月のヤフービッグボーナスについて詳しくは以下をご確認ください。
「2024年11月ヤフービッグボーナス」施策内容のご案内(Yahoo!ショッピングストア限定)
※アクセスにはストアアカウントを取得のうえ、ストアクリエイターProへログインが必要です。

おトク期間は、LYPプレミアム会員の方が集まりそうですね!

広告強化のタイミング

特にお客さまがYahoo!ショッピングに集まることが予想される日は以下のとおりです。

このタイミングに広告を強化して、多くのお客さまに商品を見てもらえるようにしておきましょう。

5のつく日、日曜日、ヤフービッグボーナス開催期間

  • 5のつく日:11月5日(火)、11月15日(金)、11月25日(月)
  • 日曜日:11月3日、11月10日、11月17日、11月24日
  • ヤフービッグボーナス開催期間:11月1日~11月17日
    (おトク期間:11月16日~11月17日)

今回のヤフービッグボーナスは、おトク期間のみならず、事前期間にもお客さまが買い物をしたくなるような内容になっています。

ヤフービッグボーナス開催期間は平日も広告を強化しておくことをおすすめします。

この時期に欲しくなる「冬物ファッション」や「暖房器具」「お歳暮・冬ギフト」などしっかり露出したいですよね!

2024年11月の対策

Yahoo!ショッピングモールに集まるたくさんのお客さまに対して、アイテムマッチを活用した集客対策をしっかり行い、自分たちのストアにもお客さまを集めましょう!

具体的には以下の対策が考えられます。

  1. 通常月より広告の月次予算を上げる
  2. 入札商品を増やす(出品商品の50%以上を入札する、全品入札する)
  3. プロモーションパッケージに加入する
  4. 季節イベントの商品を充実させる

1.通常月より広告の月次予算を上げる

ヤフービッグボーナス期間中は他の月よりも、多くのお客さまが集まることが予想されます。

特に前月の10月は大きなイベントもなかったので、11月は商品の露出を最大化するためにも月次予算を上げておきましょう。

月次予算を上げる方法

月次予算はアイテムマッチの管理画面から変更できます。

管理画面のアイテムマッチのタブから「予算」をクリックします。

予算管理の画面から「予算上限設定を変更する」をクリックします。

月次予算を上げておけば、最適化配信により「5のつく日」「日曜日」「おトク期間」には通常より多く配信されるようになります!

2.入札商品を増やす(出品商品の50%以上を入札する、全品入札する)

お客さまに商品を見つけてもらうためには、予算を上げて広告配信を増やすことと同時に、たくさんの商品を入札し、表示回数を増やして商品を見てもらうことも必要です。

そのためには最低でも出品商品の半分以上を入札、もしくは「全品指定価格入札」×「個別入札」の併用で、まずは全商品を入札してみてください。

商品をまとめて入札する方法

アイテムマッチの追加入札商品が多い場合は、まとめて一括入札することもできます。

アップロード用CSVファイルを取得し、商品コードと入札価格を入力した一括入札用ファイルを作成し、アップロードします。

商品一括入札について詳しくは以下の記事をご参照ください。
売れ筋商品を一括入札!アイテムマッチの商品を一括で登録(追加・変更・削除)する方法

全品指定価格入札×個別入札の併用

広告の月次予算で5万円以上かけられる場合は、「全品指定価格入札」×「個別入札」を併用する方法がおすすめです。

全品指定価格入札で全商品の露出機会を確保しつつ、個別入札で売れ筋商品をさらに露出させて売上アップをはかることができます。

「全品指定入札」「個別入札」について詳しくは以下の記事をご参照ください。
予算5万円から始める!アイテムマッチの効果的な入札方法「全品指定価格入札」×「個別設定」を徹底解説

3.プロモーションパッケージに加入する

ヤフービッグボーナス期間の露出を高め、集客効果をさらにアップさせるためにはプロモーションパッケージに加入し、対象店舗となることが有効です。

また、「日曜日」の集客、売上が期待できる『LYPプレミアム会員なら日曜+5%』のキャンペーンもプロモーションパッケージに加入しているストアが対象となっています。

プロモーションパッケージに加入していると、お得なストアとしてお客さまの目に触れる機会が増えるので、集客対策におすすめです。

プロモーションパッケージ加入ストア向けの最新キャンペーンについて詳しくは以下のページをご参照ください。
プロモーションパッケージ加入ストア限定キャンペーンスケジュール(Yahoo!ショッピングストア限定)
※アクセスにはストアアカウントを取得のうえ、ストアクリエイターProへログインが必要です。

プロモーションパッケージについて詳しくは以下の記事をご参照ください。
知らないなんてもったいない!プロモーションパッケージとPRオプション活用法

プロモーションパッケージは全出店者様が申込できる販促オプションなので、どのストアも露出アップが期待できます!

4.季節イベントの商品を充実させる

11月に売れる商品もたくさん準備して、自分たちの商品の露出を高めて、お客さまを呼び込みましょう!

特に「お歳暮・冬ギフト」「冬物準備」「クリスマス」などの需要が高まります。

商品ぺージは早めに作成し、準備しておきましょう。商品がたくさんある場合は「商品タグ」を活用して関連商品を集めた一覧ページを作成することができます。

対象商品用の「商品タグ」を作成して、検索結果ページを作成する

対象商品用に「商品タグ」を作成し、特集・セール用に一覧で見せたい商品にストアクリエイターProで「商品タグ」を入力します。

商品タグを入れておくと「商品タグ」を使った商品絞り込みができるので、ストア内検索ページで、「商品タグ」が付与された商品のみ表示することができます。

下記例をもとに、特集・セール対象の商品タグURLを作成すると、対象商品が集まったページが自動で完成します。

Yahoo!ショッピングストア内検索ページURL例
商品タグの設定例(sale001   sale002   とした場合)

  • 商品タグ1つ:https://store.shopping.yahoo.co.jp/ストアアカウント/search.html?item_tag=sale001
  • 商品タグ複数:https://store.shopping.yahoo.co.jp/ストアアカウント/search.html?item_tag=sale001,sale002

商品タグについて詳しくは以下のぺージをご参照ください。
商品ページの編集 基本情報(3)カテゴリ・コード・スペック(Yahoo!ショッピングストア限定)
※アクセスにはストアアカウントを取得のうえ、ストアクリエイターProへログインが必要です。

11月の季節イベントについて詳しくは以下の記事をご参照ください。
お歳暮と冬ギフト ー贈る時期と最適な価格帯、販促施策とはー
季節イベントの販促は早めが肝心|冬物準備をはじめよう!

ヤフービッグボーナスの機会をうまく活用して、冬物商材をどんどん売っていきましょう!

まとめ

2024年11月もヤフービッグボーナスで勢いをつけて年末商戦もしっかり戦っていきましょう。

まずはひとりでも多くのお客さまに商品を見てもらい、自分たちのストアを知ってもらいたいですよね。そのためにも、月次予算と日次予算をうまくコントロールして商品の表示回数を増やしくことが重要です。

商品の充実と露出の強化が集客対策の鍵です。新規のお客さま獲得にはクーポンとの併用も効果的です。ぜひ広告とクーポンをうまく活用して売上アップを目指してください!

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