超PayPay祭の中で目立つためには？11月の集客対策【アイテムマッチ実績付き】
2023年11月は昨年同様、超PayPay祭が予定されています。
楽しみにしているお客様もたくさんいるので、多くのお客様が集まることが予想されますね。
ストアとしては昨年実績を振り返りながら、売上を最大化すべく、超PayPay祭期間での集客対策をしっかり行っていきましょう。
11月は冬物や年末準備のお買い物が本格化する月でもあります。自分たちのストアにも購買意欲の高いお客様を呼びこむチャンスです！
そこで今回は、直近と昨年同月のアイテムマッチの実績を踏まえて、今年の11月にはどんな集客対策が必要かを解説していきます。
■この記事のポイント
- 昨年同様、2023年11月には超PayPay祭の開催が予定されている
- 最終3日間（11月26日、27日、28日）に対象ストアで購入すると+5%のポイント還元で売上の山となる勝負の日
- 超PayPay祭期間の「5のつく日」「最終3日間」はクリック数、購買率が突出し、売上の山になる
目次
直近の実績を確認していきます。9月はヤフービッグボーナスという大型販促イベントがありました！
2023年9月（直近）の広告実績
直近の2023年9月のアイテムマッチ『クリック数とCVR（購買率）』と『クリック数とクリック率』の日別の傾向と『曜日別の売上構成比』を見てみましょう。
2023年9月はヤフービッグボーナスが9月19日まで開催され、「5のつく日」「日曜日」「最終3日間」にクリック数、CVR（購買率）が集中して伸びました。
2023年9月の傾向は以下の3つです。
- クリック数、クリック率、購買率は「5のつく日」「日曜日」「最終3日間」に伸びている
- 最終3日間と日曜日が重なった9月17日はクリック数も購買率も最も高かった
- 曜日別の売上の割合は日曜日が18%で、日曜日に限らずどの曜日も一定数売れている（5のつく日があればその曜日が少し伸びる）
皆さんのストアはどうでしたか？うまく集客できましたか？
2022年11月集客施策・広告実績の振りかえり
2022年11月のアイテムマッチ『クリック数とCVR（購買率）』と『クリック数とクリック率』の日別の傾向と『曜日別の売上構成比』を見てみましょう。
昨年も超PayPay祭があり、最終日の2日間はクリック数、購買率ともに突出しています。
2022年11月の傾向は以下の4つです。
- クリック数は「日曜日」「5のつく日」「最終2日間」に伸びている
- 購買率は「5のつく日」「最終2日間」に高く出ている
- クリック率は高めで、曜日による変化は大きくない
- 曜日別の売上の割合は日曜日が15.3%で、他の曜日と大差がなくなってきている（毎日がお得なキャンペーン効果）
イベントの最終日は大きく盛り上がる傾向があります。
クリック率には大きな変化はないので、平日も商品は見られていることがわかります。
2023年11月の傾向
2023年11月も昨年11月同様、超PayPay祭の開催が予定されています。
| 開催期間 | 2023年11月 1日（水）00:00～11月28日（火）23:59 ※お得な最終3日間： 2023年11月26日（日）00:00～11月28日（火）23:59 |
今回の超PayPay祭ではプロモーションパッケージに加入し、対象店となることでさらに集客効果が高まります。
最終3日間の特典として、プロモーションパッケージに加入しているストアでのお買い物すると、+5%のPayPayポイントが付与されます。
また、プロモーションパッケージに加入、かつ PRオプション対象ストアであればボーナスストアにも参加できます。
対象期間（11月1日～11月25日）にボーナスストアでお買い物した方は、最終3日間のお買い物に対して、+2%のPayPayポイントが付与されるというキャンペーンも実施されます。
11月の超PayPay祭について詳しくはこちら
▶直近トピックス キャンペーン情報（Yahoo!ショッピングストア限定）
※アクセスにはストアアカウントを取得のうえ、ストアクリエイターProへログインが必要です。
プロモーションパッケージに加入し、ボーナスストアにも参加していると超PayPay祭の目玉企画に参加できて、さらに集客効果がアップしますよ！
広告強化のタイミング
11月の広告強化のタイミングは以下のとおりです。
5のつく日、最終3日間
- 5のつく日：11月5日（日）、11月15日（水）、11月25日（土）
- 超PayPay祭最終3日間：11月26日（日）、11月27日（月）、11月28日（火）
超PayPay祭期間中の「5のつく日」「日曜日」「最終3日間」は特にお客様が集まることが予想されます。
最終3日間、特に日曜日と重なる11月26日は、クリック数（訪問客数）、購買率が最大化し、売上の山がやってくるでしょう。
商品やストアの露出も最大限にしておきたいですよね！
2023年11月の対策
Yahoo!ショッピングモールに集まるたくさんのお客様に対して、アイテムマッチを活用した集客対策をしっかり行い、自分たちのストアにもお客様を集めましょう！
具体的には以下の対策が考えられます。
- 通常月より広告の月次予算を上げる
- 「5のつく日」「日曜日」「最終3日間」の広告予算をピンポイントで上げる
- 入札商品を増やす（出品商品の50%以上を入札する、全品入札する）
- プロモーションパッケージに加入する
- 季節イベントの商品を充実させる
通常月より広告の月次予算を上げる
超PayPay祭期間中は他の月よりも、多くのお客様が集まることが予想されます。
特に前月の10月は大きなイベントもなかったので、11月は商品の露出を最大化するためにも月次予算を上げておきましょう。
月次予算を上げる方法
月次予算はアイテムマッチの管理画面から変更できます。
管理画面のアイテムマッチのタブから「予算」をクリックします。
予算管理の画面から「予算上限設定を変更する」をクリックします。
「5のつく日」「日曜日」「最終3日間」の広告予算をピンポイントで上げる
超PayPay祭の売上の山は何と言っても最終3日間でしょう。
特に、最終3日間直前の「5のつく日」である11月25日（土）、最終3日間と日曜日が重なる、11月26日（日）にお客様が集中することが予想されます。
「5のつく日」「日曜日」「最終3日間」の日次予算を上げて広告ボリュームを増やしてみましょう。
日次予算を上げる方法
均等配信の仕組みを利用して、特定の日のみ「日次予算」に変更して配信ボリュームを上げていきます。
例えば、アイテムマッチ月次予算が3万円の場合、以下のように日次予算に変更して配信を強化することもできます。※日次予算は1,500円～設定できます。
月次予算：3万円（均等配信により1日の配信予算目安1,000円)→日次予算：2,000円に上げてみる
■アイテムマッチ予算上限設定画面
日次予算アップについて詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶日曜日やイベント日に広告強化する方法｜「月次予算」と「日次予算」の使い分けテクニック
または、日次予算を1万円以上かけられる場合は、アイテムマッチのブースト予約機能を利用して、ピンポイントで広告の日次予算を上げてみましょう。※ブースト予約は日次予算1万円～設定できます。
日次予算をあげることで広告の配信量が増えます。また、同時に入札価格も上げることができます。
■ブースト予約設定画面
ブースト予約機能について詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶広告配信をブーストさせよう！広告強化のタイミングはいつ？ブースト予約機能を効果的に使う方法
入札商品を増やす（出品商品の50%以上を入札する、全品入札する）
お客様に商品を見つけてもらうためには、予算を上げて広告配信を増やすことと同時に、たくさんの商品を入札し、表示回数を増やして商品を見てもらうことも必要です。
そのためには最低でも出品商品の半分以上を入札、もしくは「全品指定価格入札」×「個別入札」の併用で、まずは全商品を入札してみてください。
商品をまとめて入札する方法
アイテムマッチの追加入札商品が多い場合は、まとめて一括入札することもできます。
アップロード用CSVファイルを取得し、商品コードと入札価格を入力した一括入札用ファイルを作成し、アップロードします。
商品一括入札について詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶売れ筋商品を一括入札！アイテムマッチの商品を一括で登録（追加・変更・削除）する方法
全品指定価格入札×個別入札の併用
広告の月次予算で5万円以上かけられる場合は、「全品指定価格入札」×「個別入札」を併用する方法がおすすめです。
全品指定価格入札で全商品の露出機会を確保しつつ、個別入札で売れ筋商品をさらに露出させて売上アップをはかることができます。
「全品指定入札」「個別入札」について詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶予算5万円から始める！アイテムマッチの効果的な入札方法「全品指定価格入札」×「個別設定」を徹底解説
プロモーションパッケージに加入する
超PayPay祭期間の露出を高め、集客効果をさらにアップさせるためにはプロモーションパッケージに加入し、対象店舗となることが有効です。
プロモーションパッケージに加入していると、今回の超PayPay祭の目玉企画に参加することができ、お得なストアとしてお客様の目に触れる機会が増えます。
また、プロモーションパッケージに加入、かつ PRオプション対象ストアであればボーナスストアにも参加できます。
ストアクリエイターProの管理画面、左サイドに「PRオプション料率設定」のメニューが出ていたらPRオプション対象ストアですので、ぜひご確認ください。
季節イベントの商品を充実させる
11月に売れる商品もたくさん準備して、自分たちの商品の露出を高めて、お客様を呼び込みましょう！
特に「お歳暮・冬ギフト」「冬物準備」「クリスマス」などの需要が高まります。
商品ぺージは早めに作成し、準備しておきましょう。商品がたくさんある場合は「商品タグ」を活用して関連商品を集めた一覧ページを作成することができます。
対象商品用の「商品タグ」を作成して、検索結果ページを作成する
対象商品用に「商品タグ」を作成し、特集・セール用に一覧で見せたい商品にストアクリエイターProで「商品タグ」を入力します。
商品タグを入れておくと「商品タグ」を使った商品絞り込みができるので、ストア内検索ページで、「商品タグ」が付与された商品のみ表示することができます。
下記例をもとに、特集・セール対象の商品タグURLを作成すると、対象商品が集まったページが自動で完成します。
■Yahoo!ショッピングストア内検索ページURL例
商品タグの設定例（sale001 sale002 とした場合）
- 商品タグ1つ：https://store.shopping.yahoo.co.jp/ストアアカウント/search.html?item_tag=sale001
- 商品タグ複数：https://store.shopping.yahoo.co.jp/ストアアカウント/search.html?item_tag=sale001,sale002
商品タグについて詳しくは以下のぺージをご参照ください。
▶商品ページの編集 基本情報（3）カテゴリ・コード・スペック（Yahoo!ショッピングストア限定）
※アクセスにはストアアカウントを取得のうえ、ストアクリエイターProへログインが必要です。
11月の季節イベントについて詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶お歳暮と冬ギフト ー贈る時期と最適な価格帯、販促施策とはー
▶季節イベントの販促は早めが肝心｜冬物準備をはじめよう！
11月に売れる商品もたくさん準備して、自分たちの商品の露出を高めて、お客様を呼び込みましょう！
まとめ
2023年11月も超PayPay祭で勢いをつけて年末商戦もしっかり戦っていきましょう。
まずはひとりでも多くのお客様に商品を見てもらい、自分たちのストアを知ってもらいたいですよね。そのためにも、月次予算と日次予算をうまくコントロールして商品の表示回数を増やしくことが重要です。
商品の充実と露出の強化が集客対策の鍵です。新規のお客様獲得にはクーポンとの併用も効果的です。ぜひ広告とクーポンをうまく活用して売上アップを目指してください！
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