もうすぐやってくる節分の日。2021年の節分の日は、2月3日ではなくて2月2日です！

「鬼は外！福は内！」と豆をまき、年の数だけ豆を食べると1年間病気にならない、と言われる毎年恒例のこのイベント。

人気アニメの影響で今年は「鬼」が注目されているので、例年以上に節分が注目されるかもしれません。

今回はそんな節分の日をどのように盛り上げ、訪問客を増やし、購買率を上げるかについて解説していきます。

　

節分の日とは？

節分は、季節の節目である「立春、立夏、立秋、立冬」の前日のことです。

旧暦では立春から新年が始まるため、立春の前日は新年への節目の日ということで重要視されています。

季節の変わり目は邪気が入りやすいということで、邪気を祓い、福を呼ぶ行いとして家庭内でも豆まきや恵方巻を食べるなどの習慣が浸透しています。

豆まきは邪気や鬼を祓い、無病息災を祈願するために行います。煎った大豆を使うのは、豆は「魔滅（まめ）」を意味し、豆を煎ることで「魔の目を射る」ことと捉えられるためです。

今年は鬼が注目されているので、このような雑学をお客様にメルマガやSNSでお伝えするのも1つのアイデアです。

節分の日を盛り上げるには

節分の日を盛り上げるのに取り組みたい項目は以下のとおりです。

• 訪問客（UU　※ユニークユーザー）を増やす
• 回遊率を上げる
• 購買率（CVR　※コンバージョンレート）を上げる

それぞれの具体策について見ていきましょう。

訪問客（UU）を増やす

訪問客を増やすためには以下の施策があります。

• メール（ストアニュースレター）配信
• 広告（アイテムマッチ）の利用
• 商品名、キャッチコピー、商品情報の改善

メール（ストアニュースレター）の配信

既存のお客様の訪問を増やすには、メール（ストアニュースレター）配信が有効です。

今年の節分の日は珍しく2月2日であることや、鬼（邪気）を祓って新たな年を迎える準備などの話題をもとに、お客様へ節分の日関連商品やセールのご案内をしましょう。

メール（ストアニュースレター）を配信する際に「クーポン付き」であることを告知できると開封率UPが期待できます。

メール（ストアニュースレター）について詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶冬至の過ごし方知ってますか？メール配信で興味を引き出す方法

広告（アイテムマッチ）の利用

新規のお客様の訪問を増やすには、広告の利用が有効です。

Yahoo!ショッピング出店者向けクリック課金型広告「アイテムマッチ」を利用して、Yahoo!ショッピング内のカテゴリーリストや検索ページで節分関連商品の検索があった場合に上位表示を狙いましょう。
▶アイテムマッチについて詳しくはこちら

アイテムマッチであれば以下のように検索ページやカテゴリーページ専用枠で表示されるので、新規のお客様の流入が見込めます。

スマホでもパソコンでも目立つ専用枠で優先表示されます。
まだストアマッチアカウントをお持ちでない方は以下ページからご登録ください。

アイテムマッチの効果的な入札方法については、下記の記事で詳しく解説しているのでぜひ参考にしてください。
▶予算5万円から始める！アイテムマッチの効果的な入札方法「全品指定価格入札」×「個別設定」を徹底解説

商品名、キャッチコピー、商品情報の改善

お客様の多くは検索経由でストアに訪問されます。

より多くのお客様に訪問いただくには、検索結果ページで自社の商品をなるべく上位に表示させることが必要です。検索で上位表示されるために、商品名、キャッチコピー、商品情報を見直し、改善していきます。

この商品名、キャッチコピーの改善に役立つのが、B-Spaceサービスの「ランキング応援団」です。
▶ランキング応援団について詳しくはこちら

ランキング上位の他のお店の商品情報がカテゴリー毎にわかるので、売れているお店の商品名やキャッチコピーが一覧でわかります。

お客様が検索しそうな「商品情報やキャッチコピー（色、形、重さ、送料無料、節分）など」は何かを上位のお店から見つけ出し、自店の商品に反映させましょう。

回遊率を上げる

来ていただいたお客様を商品ページや特集ページに足を運んでもらうためには、思わず見たくなるような導線や装飾が必要です。

ストアのレイアウトに合わせて節分関連商品の表示設定、ストア内装飾を行っていきましょう。以下の素材があれば商品への導線とストア内装飾が完成します。

• 節分の日特集バナー・商品画像
• 節分の日おすすめ商品棚
• 一言コメントからのバナー・商品棚

■ストアトップレイアウト

特集バナー・商品画像を設置する

各種画像、バナーの作成には、B-Spaceサービスのらくらく画像制作ツール「GAZN（ガゾーン）」が役立ちます。

GAZN（ガゾーン）は豊富なテンプレートが用意されているので、誰でも簡単にバナーや商品画像が作成できます。
▶GAZN（ガゾーン）について詳しくはこちら

今年は特に市松模様と麻の葉模様を使うと、人気アニメの影響で目を引くことができます。

おすすめ商品棚を作る

節分の日おすすめ商品棚を作成してみましょう。

B-Spaceサービスの「動く!商品棚」は自由に商品棚を作成し、お客様の属性に合わせて表示させることができます。
▶動く!商品棚について詳しくはこちら

「節分に向けて！売れ筋ベスト10」といった商品棚を以下のように作ることができます。

「動く!商品棚」を利用すれば簡単に商品棚が作成でき、HTMLの知識がなくてもフリースペースや一言コメント欄に商品棚を設定することができます。

これらを活用することで、ストア内の回遊がアップし、別の商品きっかけでストアに訪れたお客様についで買いを訴求することができます。

ご紹介したB-Space各種サービスについて詳しくは以下のページをご参照ください。

購買率（CVR）を上げる

商品の購買率を上げるには、商品購入の特典を付けると有効です。購買率UPの特典として一般的なのはクーポン施策です。

前述したメール（ストアニュースレター）配信に合わせてクーポンの案内もできるとより効果は高くなります。

クーポンを発行する

節分関連商品にクーポン特典を付けて、ターゲットに向けて配信していきましょう。

購買率が高く購入頻度の高いお客様にクーポンを発行したい場合には、STORE’s R∞（ストアーズアールエイト）でセグメントした対象者に対するクーポンを発行するのがおすすめです。
▶必要な人だけにクーポン発行｜STORE’s R∞（ストアーズアールエイト）

STORE’s R∞（ストアーズアールエイト）は目的に応じて具体的な施策を選べます。例えば、既存のお客様の再訪問、再購入を促進し、リピーターを増やしたい場合は、以下のように設定します。

クーポン内容（値引きや利用可能回数など）を決めてクーポンを発行します。

STORE’s R∞（ストアーズアールエイト）はクーポン発行後の効果測定も顧客分析も行ってくれる便利な顧客管理ツールです。

STORE’s R∞の利用には全商品1%以上のPRオプション料率の設定しているだけで利用できます。
※オプション設定がまだの方はこちら
※PRオプションについてはこちら

　クーポンによる購買率UP効果をより高めるためには、販促の目的を明確にすることとセグメント（対象者の絞り込み）が重要です。

まとめ

いかがでしたでしょうか？

今回は「節分の日」を取り上げましたが、季節販促はイベントの特徴をおさえてしまえば基礎的な対策事項は同じです。

記事の中でご紹介したB-Spaceサービスやアイテムマッチなどの広告はYahoo!ショッピングを運営して売上UPを目指すには欠かせないツールとなってきます。

いかに売上に繋げるかは日々の地道な改善がキーとなってきます。試行錯誤を繰り返していきましょう！