毎年これからの時期になると悩まされるのが「花粉症」です。
今年は例年に比べマスクを着用する機会が増えたため、今の生活がおのずと花粉対策へと移り変わっていくことが予想されます。
花粉が飛散する時期は毎年少しずつ異なるので、それに合わせてストアの施策を打つことが望ましいため、今年も飛散予測の確認は不可欠です。
そこで今回は、2021年の花粉飛散予測を参考に、Yahoo!ショッピングで打つべき、花粉症対策関連商品の販売施策について解説します。
花粉の飛散予測
2020年12月9日、日本気象協会が「2021年春の花粉飛散予測 第2報」を発表しました。
この発表によると、花粉症でもっとも多いスギ花粉は早いところで2月上旬から飛び始めます。スギ花芽の開花が2月上旬でもあることから、早くも遅くもなく平均的な時期といえるでしょう。
花粉症対策展開時期
上記を踏まえて1月末、遅くとも2月上旬には花粉症対策商品の準備をしておきましょう。特に複数の花粉アレルギーを持っている人は年明けから不調を感じていることもあるようで、現段階からストアでの花粉症対策商品の準備と商品もしくは特集の告知をしておくべきだといえます。
花粉症対策商品の広告設定
花粉症対策商品については、アイテムマッチで露出を図りましょう。シーズン中は他ストアも広告を打つことが予想されるので、展開時期の2週間前から個別入札で高めの予算を設定することがポイントです。
個別入札とは、アイテムマッチで掲載したい商品1つ1つに対し、個別で入札単価を決めて入札する方法です。
個別入札の設定方法は以下のページをご覧ください。
▶個別入札の登録方法｜ストアマッチヘルプページ
▶アイテムマッチについて詳しくはこちら
適切な広告表示をさせるためのポイント
アイテムマッチで適切な広告表示、検索がされるように以下の点に注意しておきましょう。
- プロダクトカテゴリの設定
- キーワード入れ込む（SEO対策）
- 商品画像を見直す
プロダクトカテゴリの設定
商品のプロダクトカテゴリがストアクリエイターPro内で適切に設定されていないと、最適な検索ワードで表示されません。広告設定した商品のプロダクトカテゴリの設定は確実に見直し、最適なカテゴリ設定を行っておきましょう。
プロダクトカテゴリは、ストアクリエイターPro＞商品・画像・在庫＞ページ編集＞カテゴリ・コード・スペック>プロダクトカテゴリから設定してください。
プロダクトカテゴリが登録されていない商品はカテゴリリストにも表示されないので注意しましょう。
以下の人気カテゴリランキングもプロダクトカテゴリ設定の参考になります。
▶【毎週水曜更新】アイテムマッチ人気カテゴリランキング（Yahoo!ショッピングストア限定）
※アクセスにはストアアカウントを取得のうえ、ストアクリエイターProへログインが必要です。
キーワードを入れ込む
商品名、商品情報、キャッチコピーにキーワードを入れておくと、お客様が検索した際に表示されやすくなります。これを「SEO（検索エンジン最適化）対策」呼びます。
例えば花粉症対策用のメガネを売り出したい場合、「花粉症 メガネ」で検索したときにどんなキーワードと一緒に検索されているか確認しておきましょう。
「花粉症 メガネ」を検索窓に入力したら、上の画像のように「花粉症 メガネ おしゃれ」「花粉症 メガネ 子供」など、さまざまな単語と一緒に検索されていることがわかります。自社の商品に適した単語を加えて、あくまで自然なキーワードになるように商品名を整えましょう。
NGなキーワード設定は、「花粉症 メガネ メンズ レディース おしゃれ 透明 激安 おすすめ」のようにキーワードを羅列しているものです。商品名には商品名（メインキーワード）＋サブキーワードを1つ入れると良いでしょう。商品と関係のないキーワードに反応して訪れたお客様がすぐにページから離れ、Yahoo!ショッピングから信用できないストアとして認知されてしまいます。
きちんと商品に適した言葉を選んで、お客様が読みやすい商品名やキャッチコピーに書き直して掲載することもSEO対策の一環です。
商品画像を見直す
商品画像はアイテムマッチの広告でもっとも目に留まりやすい部分です。購買意欲を大きく左右するものなので、お客様に好印象を与える画像を設定しましょう。
画像作成のポイントについては、別記事でまとめています。バナー制作が苦手な人は特に必見です。
もし画像制作ソフトを持っていなかったり、使っているソフトでうまく商品画像を作れなかったりしてお困りの場合は、初心者から上級者まで使えるバナー・商品画像制作ツール「GAZN（ガゾーン）」のご利用をおすすめします。
Yahoo!ショッピングに最適化された豊富なテンプレートを使って、プロ並みの画像を簡単に制作できます。ぜひお試しください。
▶️GAZN（ガゾーン）について詳しくはこちら
花粉症対策商品にクーポンを発行する
花粉症対策関連商品に限定してクーポンを発行するというのも1つの手です。
ただしこの場合、やみくもにクーポンを発行するのではなく、購買意欲の高そうな層をねらってクーポンを発行したほうが購入率は当然高くなります。
購買意欲の高そうな層を選び、ピンポイントに施策を打つにはSTORE’s R∞（ストアーズアールエイトが役立ちます。
▶️STORE’s R∞（ストアーズアールエイト）について詳しくはこちら
STORE’s R∞（ストアーズアールエイト）を使えば、「自社ストアで購入したことのないお客様」や「Yahoo!プレミアム会員のお客様」などの、ピンポイントな対象にクーポンを発行することができます。
狙ったターゲットにだけクーポン表示ができるので、無駄がありません。
細かな顧客分析、目的や対象に合わせたキャンペーンの配信、クオリティの高い効果測定をしたい場合は、STORE’s R∞（ストアーズアールエイト）の利用をおすすめします。
詳しくは以下の記事をご参照ください。
5のつく日を狙おう
毎月「5」のつく日は、最大5％の還元ポイントがつく、おトクなキャンペーンをYahoo!ショッピングが実施します。
当然これらの日の売上は急上昇するため、5のつく日に合わせて割引クーポンやタイムセールを企画すると効果的です。
▶️5のつく日キャンペーン｜Yahoo!ショッピング
花粉症対策関連商品を効果的に訴求して売りたいのであれば、狙うべきは以下の日程です。
- 2021年2月5日（金）
- 2021年2月15日（月）
- 2021年2月25日（木）
3月に入ってしまうとお客様は既に今年使う商品を選んでしまっているはずです。消耗品であればまだチャンスはあるとはいえ、よほど不満を感じない限りは購入したストアで買ってしまうでしょう。
そのため、できれば2月初旬には準備を済ませておきたいところです。
まとめ
今年の花粉症は例年並みというものの、新型コロナウイルスの影響で、くしゃみや咳、鼻をすするようなことは避けたい人が多いのではないでしょうか。花粉症のシーズンとはいえ、誤解を招きたくはないものです。
また、自宅でテレワークをされる方は、自宅を快適にするグッズを例年より多く購入する機会にもなるでしょう。そういったお客様を対象に買い回りを狙った商品を揃えておくのもおすすめです。
商戦スタートまで残りわずかです。お客様の検索に備えて、万全の対策で臨みましょう。
▶アイテムマッチについて詳しくはこちら
