【2022年版】夏のPayPay祭に向けて！サマーセールの作り方とお客様の誘導方法
夏物売上のピークを迎える半期に一度のサマーセール時期がやってきました！
Yahoo!ショッピングでも7月1日から夏のPayPay祭がはじまりますね。
夏のPayPay祭の勢いにのって売上の最大化を目指すべく、お得な商品を集めたセールページを作成していきましょう。
今回は売れるサマーセールの作り方と、お客様をセール売り場に集中させる方法について解説していきます。
目次
サマーセールページを作ろう
まずはお得な商品を集めたサマーセールページ（売り場）を作成していきましょう。
7月1日から夏のPayPay祭もあるので、お得な商品を探しにYahoo!ショッピングに訪れるお客様が増えることが期待できます。
夏のPayPay祭について詳しくは以下のページをご参照ください。
▶最新のキャンペーン・販促セール詳細 ［7/1～7/19 1:59］「夏のPayPay祭」施策内容について（Yahoo!ショッピングストア限定）
※アクセスにはストアアカウントを取得のうえ、ストアクリエイターProへログインが必要です。
他店に負けないセール売り場を作って、自分たちのストアにお客様を誘導しましょう。
売れるセールページの作り方ポイント
サマーセールを作る際には、どのようなことに注意してページを作っていけばいいのでしょうか？
作り方のポイントについて紹介していきます。
必要な商品数
商品数は少なくとも10種類以上は集めましょう。
たくさんあるお買い得商品の中から宝探しのように自分にあった掘り出し物を探すのは見ているだけでも楽しいものです。
また選択肢がたくさんあるとセールページ内で買い回ってもらえるので、客単価アップも期待できます。お買い物金額の条件付き（※例：5,000円以上で送料無料）で送料無料にしておくとさらに効果的でしょう。
送料無料について詳しくは以下の記事をご参照ください。
▶送料無料って効果ある？送料無料の設定方法とおすすめ施策を解説！
セールアイテム
お客様がサマーセールに期待することは、値引きやオフ率など通常よりお得な商品です。
セールページに定価の商品が混ざっていると、セールページの信頼が薄れるので、セールページで販売する商品はお得な商品に絞りましょう。
■サマーセールアイテム例
- タイムセール（5円セール他）
- 1,000円均一、2,000円均一、○○円均一
- 半額、70%OFF、80%OFF、90%OFF
- 訳あり、数量限定
- 福袋、ハッピーバッグ
売れるサマーセールタイトル
ストアで取り扱う商品やイメージにあわせてサマーセールタイトルを付けましょう。
サマーセールのタイトルを付ける場合には値ごろ感のあるキャッチコピーとセール名を合わせて、より具体的なイメージを伝えることが大切です。
タイトルアイデアは以下のとおりです。
■お買い得感のあるキャッチコピー例
最大90％オフ・全品半額・全品〇〇円均一・半期に一度の
決算売りつくし・家計応援価格・夏物処分
■サマーセール名
ビッグサマーセール・ウルトラサマーセール・サマーカーニバル
夏のザ・バーゲン・夏の売りつくしセール・夏の大感謝祭・夏のわけあり大放出セール
お買い得感のあるキャッチコピー＋セール名でセールタイトルを作りましょう。
セールページを簡単に作る方法
セールぺージを作成する方法は以下のとおりです。
- セール対象商品用の商品タグを利用して、検索結果ページを作成する
セール対象商品用の「商品タグ」を作成して、検索結果ページを作成する
ストアクリエイターProで各商品に「商品タグ」を入力できます。
サマーセール用に「商品タグ」を作成し、サマーセールに出したい商品に商品タグを入力します。
商品タグを入れておくと「商品タグ」を使った商品絞り込みができるので、ストア内検索ページで、「商品タグ」が付与された商品のみ表示することができます。
下記例をもとに、サマーセール対象の商品タグURLを作成すると、サマーセール対象商品が集まったページが自動で完成します。
■Yahoo!ショッピングストア内検索ページURL例
商品タグの設定例（sale001 sale002 とした場合）
- 商品タグ1つ：https://store.shopping.yahoo.co.jp/ストアアカウント/search.html?item_tag=sale001
- 商品タグ複数：https://store.shopping.yahoo.co.jp/ストアアカウント/search.html?item_tag=sale001,sale002
商品タグについて詳しくは以下のぺージをご参照ください。
▶商品ページの編集 基本情報（3）カテゴリ・コード・スペック（Yahoo!ショッピングストア限定）
※アクセスにはストアアカウントを取得のうえ、ストアクリエイターProへログインが必要です。
お客様をサマーセールに集めていきましょう！
サマーセールにお客様を誘導しよう
サマーセールのページを作成したら、お客様をセールページに誘導しましょう。
重要なポイントは以下の3つです。
1.セールページへの誘導バナーを設置する
ストアトップからセールページにお客様を誘導するためのバナーを設置しましょう。
Yahoo!ショッピングの新ストアデザインでは、以下の「看板バナー」と呼ばれる位置が一番目立つ場所です。
この位置にサマーセールへの誘導バナーを作成し、設置します。
バナーの制作にはB-Spaceのらくらく画像制作ツール「GAZN（ガゾーン）」を利用します。テンプレートが豊富にあるので、文字とが画像を変更するだけで誰でも簡単にバナーが制作できます。
▶「GAZN（ガゾーン）」について詳しくはこちら
2.広告（アイテムマッチ）から誘導する
新規のお客様を集めるのに最も有効な方法は、検索結果ページからお客様を誘導することです。
Yahoo!ショッピングのお客様の約7割は、検索結果経由でお買い物をしています。
Yahoo!ショッピング出店者向け広告の「アイテムマッチ」を利用すれば、検索結果やカテゴリリストページの専用枠に自分たちの商品を掲載できます。
アイテムマッチの専用枠入れる
アイテムマッチはクリック課金型広告でクリックされない限り、広告費用は発生しません。また、1クリック25円から入札でき、少額でも利用できます。
アイテムマッチの設定は簡単3ステップなので、ぜひ試してみてください。
サマーセールで売りたい商品を中心にアイテムマッチに入札していきましょう。
なるべくたくさんの商品を露出させるためにも効果的な入札方法でアイテムマッチをご利用ください。
▶アイテムマッチの効果的な入札方法「全品指定価格入札」×「個別設定」を徹底解説
3.メール（ストアニュースレター）から誘導する
既存のお客様をサマーセールに誘導するためには、メール（ストアニュースレター）を送りましょう。
サマーセールのページへのリンク、目玉商品などを載せてお客様をサマーセールに誘導します。
メール（ストアニュースレター）の開封率を上げるためにも件名は重要です。また、クーポンをつけることも検討しましょう。
サマーセール商品限定でクーポンをつける方法
「STORE’s R∞（ストアーズアールエイト）」では新機能として、先ほど紹介した商品タグを指定したクーポンを発行できるようになりました！
「STORE’s R∞（ストアーズアールエイト）」を使ってクーポンを作成する際に、サマーセール商品に付けられている商品タグを指定すると、該当する商品にサマーセール限定クーポンをつけることができます。
この新機能を利用することにより、メールの件名などに「サマーセール商品、全品クーポン付き☆」といったキャッチコピーが入れられるようになります。
ストアニュースレター配信については以下の記事をご参照ください。
▶初心者向け！ストアニュースレター配信ノウハウを解説
商品タグを指定したクーポン発行については以下の記事をご参照ください。
▶STORE’s R∞に「商品タグ」指定機能が追加！在庫処分も売上アップも叶えるクーポン術
まとめ
今回は夏のPayPay祭に向けて、サマーセールの準備方法と売り場にお客様を集中させる方法を紹介いたしました。
セール企画は季節のイベントや特集と違い、価格訴求に特化して売上アップを目指す施策です。目玉商品やクーポンを用意するなどしてお得な売り場であるとアピールしましょう。
お得な商品がそろったら、そこにお客様を集めることが重要です。アイテムマッチを利用して、お客様をしっかり誘導していきましょう。
「商品」「セールページ」「広告（アイテムマッチ）」をうまく組み合わせて、しっかり売上を伸ばしていきましょう。
【関連記事】
▶初心者向け！ストアニュースレター配信ノウハウを解説
▶アイテムマッチの効果的な入札方法「全品指定価格入札」×「個別設定」を徹底解説
