STORE’s R∞でクーポンを発行しているけど、これってストアにとって最適なクーポンなの？
クーポンの条件っていろいろあるけど、うちのストアではどんなクーポンが一番お客様に喜んでもらえるのかな？

そんなお声をストア様からお伺いします。

ストア様にとってベストなクーポン条件は、ストア様によってそれぞれです。
では一体どんなクーポンを設定するのがよいのでしょうか。

クーポンのABテストをしてみよう

STORE’s R∞では、クーポンの設定でABテストができます！

ABテストとは
同一期間、同セグメントに対して値引率の異なるクーポンを出しわけできる機能です！

条件を変えてクーポンを発行して、結果を分析することで、ストアにとって最適なクーポンを見つけられます。

ABテストではこんなポイントを確認してみましょう！

• 定率・定額値引きどちらがよいのか
• 最適な値引率はどこか
• 最適な利用条件は何円～か

クーポンの実績や売上で以下のような思い当たることがあれば、ABテストで効果測定をしてみるのがオススメです！

平均購入金額は3,000円だから、300円のクーポンか10％OFFクーポンを設定しようと思うけど、どっちのほうが効果が高いのかな

5%OFFに設定したけど、10％OFFにすればさらに売上って伸びるのかな

平均購入金額を上げたくて、クーポン利用の下限設定を4,000円にしたけど、3,000円にしたらもっとたくさんのお客様がクーポンを利用して購入してくれるのかな

ABテストの設定方法

早速ABテストを設定してみましょう！

STORE’sＲ∞の管理画面トップページの「キャンペーン登録」の「セグメント選択」から選択できます。

1.「クーポン発行」のA/Bテストを実施するのチェックボックスにチェックを入れます

2．クーポンの設定をします
設定は全商品対象のクーポン限定です。
テストグループは最大5つまで設定できます。
テストグループごとに表示する割合を設定します。

▶ABテストの設定方法はヘルプページでも紹介しています

ABテストの結果を分析しよう

キャンペーン結果の詳細は「キャンペーン管理」から確認できます。

一覧画面から、該当のキャンペーンの検証結果を表示します。

以下の例は全品7％引きと全品5%引きをテストした結果です。
Ａの7%引きのクーポンのほうが、表示/配信件数・クーポン獲得数・クーポン利用人数・クリック数・クリック率・コンバージョン数・コンバージョン率・取得額すべてＢの5%引きを上回っています。

2%の値引きの差で利用者数（コンバージョン数）22人、コンバージョン率が＋0.69％、異なります。

この結果から判断し、今後のクーポン設定の参考にしましょう。

成功事例の紹介

実際にSTORE’s R∞のクーポンを使って成功したストア様の事例を簡単にご紹介します！

カテゴリ	腕時計、アクセサリー
課題	費用対効果を上げたい
目的	継続購入訴求
施策内容	・割引率だけ変えたABテスト ・単価以下から使える500円と800円引きクーポン
結果	割引額が変動してもクリック率、購買率に変化なし ＝500円引きクーポンでも効果あり

500円引きクーポンが費用対効果としては高くなり、コストを最適化することができました。

まとめ

クーポンはお客様の購買を後押しできる絶好のチャンスです！
無駄うちにならないよう、ストアにあった対象や条件を見つけることが、Yahoo!ショッピング成功への道筋です。

▼早速クーポンを設定する場合はこちら！